国内体育用品市场的低迷，并未阻止本土品牌走出去的步伐。安踏在最新发布的中期财报中称，通过与海外分销商合作，将扩大在东南亚、东欧及中东市场的发展步伐。此前，安踏在迪拜的旗舰店开张。匹克则宣布，海外市场的销售已经占到总营收的13.4%。361°的海外事业中心也刚刚成立不久。不过，建立成熟的渠道仍是本土品牌走出去的难点。
“本土品牌在国内市场的业绩领先时，必然会考虑下一个目标。特别是在本土市场不景气的情况下，‘走出去’更显得迫在眉睫。”关键之道体育咨询公司创始人张庆认为，进入国际市场是安踏在面对挑战时，试图做出的改变。不过安踏对“走出去”的投入很少。
张庆表示，只有海外收入占到总体份额的20%以上，才实现了初步的渠道国际化。若以此判断，本土体育品牌目前无一可以做到。
数据显示，匹克海外业务的市场份额最大，已经占到整体营收的13.4%。匹克公共关系总监刘翔称，匹克在海外拥有200余家店，“欧美、中东、亚太地区都有布局。从销售看，亚太地区的销售更好，中东也不错，但欧美地区的压力太大”。
在业界看来，东南亚和中东地区是本土体育品牌海外扩张相对容易的区域。耐克和阿迪达斯等国际品牌在欧美的市场比较强势，相反，它们在中东地区因为文化认同原因却很难进入。这种现实给了中国品牌机会。
据刘翔介绍，匹克的海外拓展策略是“当地资源当地化”，通过赞助当地赛事，来配合品牌宣传，进而寻找合适的经销商来销售产品。李宁公司也表示，“印度店铺是当地的经销商所开。李宁公司的海外业务主要是总部与当地经销商合作”。
