面对消费群庞大的本土市场，各阶层的消费者对品牌的需求逐步清晰，从燥热慢慢回归到理性。原本的卖方市场已经悄然转向买方市场。
在购买高端品牌时，消费者首先想的是：要去哪个我喜欢的品牌看一看？有没有自己中意的款式？最后才对价格进行考量。与高端婴童产品的消费者不同，中低端品牌消费者往往更看重产品价格和款式功能，最后才关注品牌。
但是无论是高端市场还是中低端市场，消费者都会越来越清晰自己的需求，这就要求品牌提供更清晰的产品和服务。
但在高端婴童品牌的建设上，因国内奢侈品土壤形成时间不长，所以本土童装品牌的高端运作经验匮乏。品牌调性往往不被重视，许多品牌在发展几年后，基本没有成型的核心资产，这样就很难让细分后的高端人群有清晰的品牌识别，会长期困扰品牌的发展。
与此同时，国内本土高端童装一定时间内不会成熟，因为高端品牌实质有两部分：品牌产品与品牌关联，两者同等重要。也就是说，不仅需要顶尖的产品开发能力，同时需要有利品牌形象的大量有效的相关事实运作。但是，国内品牌的高端仅仅是高价，缺乏品牌关联的建设和投入，所以还需时日来培育和成长。
当然，对于国内人群的消费心理与需求的精准把握是本土品牌的优势所在，找准定位，机会就存在。
对于任何品牌来说，定位都是必然的。定位是市场细分的结果，你无法通吃所有的消费者，要找到你的消费者首先要知道他们的需求。像产品风格、年龄段、主打品类、主要市场区域等，都是需要定位的。品牌找准市场定位并非一成不变：中国经济发展快，消费者区域性划分越发明显，应尽快随市场的变化而调整策略。
红孩儿商品企划经理 董东
奢侈婴童品牌重在“出身”
中国目前婴童市场的结构尚不合理，低端品牌仍占市场主力。
很多低端品牌都是从批发市场、档口、网购平台等成长起来，产品细分度不够，同质化现象较为严重，目前还处于拼价格的竞争阶段。
但这种竞争格局，也逐渐在消费升级的诉求中不断改善调整。
婴童装可能是所有服装品类中最特殊的一种，因为它的购买者和使用者是完全不同的两类人群。所以，这就要求童装品牌的产品和服务必须同时满足这两类人的喜好和要求。
在产品方面，随着目前80后、90后父母消费意识的不断提升，他们对童装产品的要求越来越高。除了在对童装品质的要求方面更加细化外，他们对产品的面料、染料、水洗等专业知识的掌握也更加专业，了解许多面料和成分对孩子的利弊。对此，这就要求品牌必须在婴童产品的绿色环保上下功夫。同时，品牌也要加强在服装后整理加工方面的把控。
而对于儿童来讲，他们喜欢的则是一些能跟自己产生共鸣的东西。他们目前还不具备自我明显的审美喜好，他们认为潮流的东西多为一些热门动画片的角色人物等。对此，企业在研发上也尽量往这个方向靠拢。
