消化巨额库存成为服装企业生死攸关的命题，但也带来了商机。服装行业普遍存在高库存催生了一批专业的库存清货公司，对这些企业来讲，“生产企业库存越高，它们的货源越充足，议价能力也越强。”Lina透露，专业清货公司一般有两种操作模式，一种是量比较大，厂家会要求剪掉品牌标签，清货公司一次性打包全部购买。这样的折扣价格比代理商拿货的价格低，一般在1-3折左右；还有一种是清货公司派人来挑选款式，可能100个库存款式里只选20个款，这样价格相对会高，一般在3-4折左右。清货公司收完库存后，一般会放到三、四线城市去搞特卖甩卖，或是出口到一些发展中国家。
“对服装企业来说，这已经是最后的选择了，基本上抱着一种能收回多少算多少的心理。尤其到年底时，工人等着拿工资回家过年，这时候企业老板往往是要钱不要货，有要的给钱就卖。”Lina说，有些电商平台也开始做这样的生意，有人开起了专门的“尾货网”，类似于唯品会和当当的尾品汇。
究其根源，造成高库存的死穴在于“产销不匹配”。“我们当期大力生产的都是上一期流行的样式，永远在追潮流而不是引领潮流！”采访中，多位服装设计师如是表示。
自主品牌之路漫漫
早在几年前，以往以代工为主流的广东服装行业就意识到品牌的意义，许多企业都走上自主品牌的道路。
记者采访获悉，2007年，在广州红棉服装批发城内，广东自主品牌服装占比只有25％；到了今年，这个数字已提高至60％。在广州多家百货的服装品牌中，广东本土服装品牌近五年的增速也超过了两位数。统计数据显示，目前广东服装品牌占比超过五成。2009年到2012年，大批聚集于珠三角的淘宝女装店铺，也纷纷完成了品牌升级，迅速组建了从设计、生产到销售的完整产业链。
大浪淘沙，留下的只是少数。许多制造企业在品牌转型的道路上走得并不顺利。“从制造商转向品牌商的路看上去很好，实际上非常困难，因为是另外一条思维，原来是做制造，现在是做零售。这是我们传统制造商转型的第一条路，做品牌，身边有很多制造商出身的做品牌失败的例子比比皆是，制造商转型做自有品牌看起来很好，但是没有利润，最后就倒闭了。”一位服装制造企业老板感叹。
中研国际时尚品牌管理咨询集团事业部总经理苏真认为，大家对品牌的概念需要再认识：“很多人说品牌是一个牌子，是一个消费者的认知。我个人理解，品牌应该是给拥有者带来持续盈利的资产，一个品牌只有具备了持续盈利的目的，才可能真正活下去，只有活下去的品牌才是真正的品牌。也许你们会说有一些品牌卖的是垃圾货，当一个卖垃圾货的品牌能够活一百年，一百年后它就是一个品牌。”苏真认为，现在市场上缺的不是品牌，而是能够为企业带来高附加值带来持续盈利的品牌。
Lina认为，从制造环节来讲，广东服装企业在全球都是一流的，它们为国际大品牌代工多年磨练出了精湛的做工，包括一些奢侈品牌服装的高仿几乎可以以假乱真。但同样的做工、相似的设计，贴上大品牌标签能卖到单价几万元还经常断货，贴上自有品牌的商标却乏人问津。这虽然说明中国消费者在时尚面前缺少自己的判断力，也说明本土服装企业的设计还处在模仿阶段，“我们只是在跟随时尚，却从未引领时尚”。
一个成功的品牌，需要人力财力和时间以及文化的积淀，“线下一个服装品牌的培育周期大概需要5-8年；线上的虽然稍短些，但也需要3年以上。单纯追求短平快，没有耐性和毅力地企业做不了成功的品牌企业。”
