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童装行业市场营销发展要点竞争解析

时间:2013年08月05日来源:中国纺织网作者:

就目前市场来说,高新技术童装分三大类,每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场。

  三、渠道竞争 进入买方市场后,将转向市场与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的地位将越来越重要。

  营销网络将主宰市场。产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时应变。

  四、管理竞争 一个企业*一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场,但未来已不太可能了。

  企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。 时下,企业界流行一个口号,二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管理革命。

  五、创新竞争 进入买方市场之后,童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现象,这是供需失衡的矛盾。

  根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。企业能否创新,是企业未来生存的基础。

  六、人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势。

  在知识经济时代,人力资源是企业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜力,人力资源的管理将成为竞争焦点。

  七、理念竞争 多元化经营、追求流行经营的经营观念,使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区,国内企业的大起大落,99%以上是这种流行观念造成的结果。

  可以预言,随着中国市场的规范化,企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源,企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件,最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理论、理念将是未来竞争成功的关键。

  八、资讯竞争 未来,统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。

  在以顾客为导向的时代,企业产品必须要符合顾客需求,要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小,关键是谁最先获得市场资讯,最快地提供顾客需要的服务。因此在资讯社会,知识主管、知识工作者的出现,企业管理系统的信息化等,已显示出信息越来越为企业管理者所重视。

  九、竞争的弱化 童装行业是竞争性行业,但进入21世纪以后,必将出现弱化竞争性的趋势。

  这就是说,在相对较远将来,童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业,市场竞争还会存在,但是已大大地降低竞争的激烈程度,甚至会出现特定时期的无竞争局面。进入新的世纪后,由于科学技术的高度发展,童装行业基本上是同其他行业一样,不能再去有意识地竞争,创造竞争环境,而是要求行业实现协调发展。作为童装企业,就是不能再搞你死我活的市场博杀,不能以打垮对方为目标,而是要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟。

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