夏季本是商家反季促销羽绒服的旺季，但近日记者走访北京多家商场发现，今年反季销售的羽绒服品种很少，而且价格也比较高。是什么原因让厂家表现出惜售情绪？在经历了标识、含绒量、充绒量不合格；H7N9流感疫情爆发后，GB14272-2011标准90%白鸭绒市场价格迅速飙升等一系列问题后，羽绒企业如何在争议中走得更远？
小企业的生存之道
目前秋装已经陆续上市，过不了多久冬装也会和消费者见面，面对今年羽绒服价格的上涨众说纷纭，无论是H7N9禽流感疫情发生致使羽绒原料紧缺导致羽绒服价格上涨，还是某些商家借机囤货炒作，最终可以肯定的是羽绒原料的价格确实上涨了。从今年3月起，90%的白鸭绒从每吨35万~36万元已涨到每吨55万~56万元。正是由于原料价格的上涨，才出现了记者在商场里看到的现象，明明是反季“热卖”的羽绒服，却显得异常“冷清”。不少商家不参与打折或是打折力度不大，基本是想在冬季到来时卖个好价格。与此同时，不禁让人想起去年羽绒原料还没有涨价时，就有多地检验出羽绒服填充物质量问题、标实不符等问题，会不会有些不法商人在这个时候为了控制成本选择原料上以次充好，造成市面上产品的质量档次下跌？是否价格低廉的羽绒服就有市场？价格之争，长此以往，羽绒行业如何良性发展？羽绒服企业如何稳定市场占有率？
表里如一更重要
近日，记者带着问题来到了雅宝路的一家对俄罗斯出口羽绒服的企业，刚到艾森美国际贸易公司销售部时，总经理谢建良正和俄罗斯采购商谈生意。他告诉记者：“今年购买的羽绒原料已经上涨了30%，出口的服装价格肯定会涨一些。但这并没有影响我的生意，你瞧，不是还有采购商愿意订购我的衣服吗？”谢建良说欧美客户最在乎的是表里如一，价格稍微贵一点是可以接受的。说着他拿起了自己的羽绒服介绍：一件采用90%白鸭绒的短款羽绒服含容量170g，80%白鸭绒的短款羽绒服含绒量200g，70%白鸭绒的短款羽绒服含绒量230g。他不时地将羽绒服压瘪，松开后轻轻一拍，羽绒服又缓缓恢复到蓬松的状态。“货真价实的好绒就是要蓬松度和清洁度高，我的衣服都是生产后直接压缩发往莫斯科，不好的绒哪里蓬松的起来。”谢建良说，他们公司对服装质量要求非常严格，从面料到填充物再到配饰，每一个细节都经过公司层层挑选，然后交给加工企业生产，为了保障生产出的服装是符合要求的，他们会派专人去工厂监督生产。
独特设计是制胜法宝
做羽绒服生意已经10多年的谢建良说，产品质量是根本，但要想吸引经销商的法宝还是设计。在大部分商家被库存压得喘不过气的时候，他却做到了零库存。“根据市场、客户的反映，每季产品开发前我会提前做好计划。对于那些有市场需求的、能走量的畅销款，我会多开发一些。”这一切都归功于自己的设计团队，目前团队有40人，设计人员就有20个，并且都是在行业内有5年以上工作经验。“一个公司没钱并不可怕，怕的是没有人才。”在对待自己的设计师方面，谢建良格外上心，除了提高待遇，适当安排休假外，在每年淡季的时候都会送设计师出国采风。
通过展会让外商熟知
雅宝路上对俄罗斯出口羽绒服的企业众多，如何让外国采购商知道自己？这是很多企业都面临的问题。展会是出口企业“走出去”的必经之路。“我一般每三年到四年参展一次。去国外参展能增加当地人对品牌的认知度。”谢建良并不像其他一些雅宝路的商家那样，每年都去莫斯科做个小展位，就为露一面。要做就要做到位。2005年，谢建良在莫斯科的轻工展做了一个80平方米的大展位。“就4天时间，客户对你的感觉就不一样了。我去了就这么做，要么就不做。这两年也有客户在帮我做，40多平方米的展位，还可以。我跟客户说：“要是在10来个平方米的小展位挂个小标，你就别挂了。标志做的大，客户对我们产品的认知度就高。”
