异业合作在孕婴童行业的运用与实践

　　孕婴童行业涵盖食品、用品、用具、服饰、教育等产业，产品主要以满足孕妇、婴儿、儿童这类特殊消费群需求为目标，同时涵盖服务于孕婴童群体的孕婴童门店、连锁机构与教育服务机构等，他们共同组成了一个庞大而纷杂的行业，那就是孕婴童行业。

　　孕婴童童行业，是一个广义上的“产业定位”，涵盖多个行业，产品功能与用途各不相同，但是他们的消费受众又惊人的一致，这为不同行业、企业之间的异业合作提供了可能。

　　按照市场部网对异业合作的定义，“‘异业合作’是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略”。

　　异业合作的理念提出的时间不长，但是在市场运用与实践的成功案例却很多。

　　异业合作在软件行业应用比较多，主要体现在软件与硬件厂商的捆绑；在其他行业也有广泛应用，例如腾讯与可口可乐的合作，巨人《征途2》与百事可乐的合作等等。这些行业之间的合作，多是一些比较大的品牌之间的一些资源整合，目的是进行品牌推广。

　　当然，也有一些品牌之间的合作，目的是推动销量提升。例如，苹果手机与联通、电信进行的捆绑销售，也可以简单的理解为异业合作；另外，节庆期间，电信运营商与金龙鱼等品牌进行的一些合作等等。

　　从上面的概念描述与合作案例分析，我们可以看出，异业合作一定是在不同行业、企业之间的展开的合作，且其根本要义就是整合资源，使得合作双方共同受益，其本质是资源置换，效益最大化。

　　所以，从资源置换、整合优化的角度来讲，异业合作在孕婴童行业可以得到广泛的应用与实践，孕婴童行业内的品牌，也必将因为“异业合作”的营销策略的实施获得巨大的发展。

　　在孕婴童渠道，很多渠道客户，譬如专业的孕婴童供应商、孕婴童门店，他们自觉与不自觉的在实施与应用着“异业合作”的营销理念。典型的有，孕婴童门店向孕婴童门店进货，销售畅销品牌的产品可以获得一定额外的非畅销产品作为销售返利；孕婴童门店销售奶粉，向消费者搭赠某一品牌的奶瓶或者童车等。

　　从严格意义上来讲，上述孕婴童行业品牌之间的合作的起点都很低，甚至都谈不上“异业合作”。因为这些品牌之间的合作，是渠道经营者为了获取更大的销售利益而强行将一些产品与品牌捆绑在一起进行的合作销售，他们的发起人不是合作品牌双方，受益者之间的利益也并不均等，缺乏长期的合作基础与广泛推广的可能性。

　　但，孕婴童行业产品功用的差异性与消费群体的高度吻合性又为孕婴童品牌之间的“异业合作”营销策略的实施提供了巨大的可能性与广泛的应用空间。

　　那么，在孕婴童行业，品牌之间又将如何展开“异业合作”呢？