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戴春华:服饰品牌升级是一条高门槛之路

时间:2013年09月10日来源:阿里巴巴作者:

在近五年中,随着百货公司高档化、类贵族化的升级运动,不少国内知名品牌纷纷退出,而原来在消费者市场并没有很高的知名度的一些国际二线品牌大举进军百货公司。

  最近,世界著名服装品牌H&M进入北京,在长安街开了中国地4家门店,不少著名影星都前去购物,同时著名品牌ZARA在中国也有拓展计划,值此国际品牌进入中国市场之际,中国本土的休闲服装各大品牌纷纷有所动作,美特斯邦威近期推出了都市品牌E&CITY,强调品质、时尚和个性,主要针对18至35岁的都市消费群体,并斥巨资聘请《越狱》男主角温特沃什米勒代言。

  有着相近想法的还有堡狮龙,在一段时间的营运亏损之后,堡狮龙也开始逐步关闭旗下面向年轻消费者的品牌Sparkle的店铺,以调配资源重点发展bossini相对高端的BOSSINISTYLE品牌。2007年堡狮龙共关闭了115家Sparkle店,BOSSINISTYLE的店铺则增设了14家。

  另一家老牌服饰品牌佐丹奴,也开始将品牌升级和多元化发展定为公司第一要务。据了解,佐丹奴旗下高端品牌GiordanoConcepts已推出两年,根据佐丹奴2008年中报,2008年前两个月GiordanoConcepts营业额同比增长57%.佐丹奴将于2008年着重发展GiordanoConcepts网点,在预计增设的10家GiordanoConcepts门市中,9家位于中国内地。

  戴春华老师的特约评论:

  观点1:概念的界定:品牌与升级

  要讨论这个问题首先要界定,何为品牌?从消费者的角度讲,最基本的是品牌所定位的购物群体对该品牌应有一定的认知度。可以通过广告去认知,可以通过商业的街铺、专卖店去认知,也可以是购物体验去认知,甚至是口碑相传的认知。如果大多数品牌所定位的主流消费群体对该品牌没有认知,则充其量就是一个商品名字,而不是市场的品牌,更谈不上是消费者的品牌。

  其次要界定升级的范围在哪里?升级、升级,势必要在原有的基础上更上一层楼。什么是原有的基础呢?比如某品牌原来做批发,现在要改做零售品牌,这算不算是升级呢?升级是要从原有同一框架内的市场基础上升级。用严谨的语言来界定,至少它应该同属于内销零售品牌市场,原来已经做品牌了,并且有一定的市场份额,才有升级和不升级的问题。如果原来没有内销零售市场,比如一些做出口外贸的企业,现在要做内销品牌,首先是转型的问题,还谈不到升级。还有的属于内销批发渠道,只有一个品牌的名字,而没有真正的品牌操作,要转入真正的零售品牌市场,首先面临的是品牌打造的问题,也谈不到升级问题。只有在原有市场同一框架下具备一定份额的品牌,才会有升级的问题。

  再者何为升级?由于服装是细分市场下的小众市场(相关的论述可参看本书其他文章),从纵向上看,升级基本上是由低级市场向高级市场递进,由低价位的消费层次向高价位的消费层次递进,由低层次的消费者定位向中高层次的消费者定位递进。比如由二、三线城市向一级城市递进,由二、三线百货公司向一级百货公司递进等等,基本上都属于升级范围。如果品牌在市场运作过程中,不涉及细分市场的跨越,那可以不看作升级,看做品牌新鲜化,如可口可乐每年都在做广告,但实际上就是在维护品牌的新鲜度。因为纵向升级最主要的特征就是定位升高与价格升高。 

  因此前面所提供的一些案例材料,的确都属于品牌升级的范围。因为无论是堡狮龙还是佐丹奴都已经是品牌化运作,其次品牌也有相应的市场份额和知名度。同时,在此基础上,品牌希望能够面向高端推出bossinistyle以及GiordanoConcepts,的确是属于品牌升级的范围。

  观点2:品牌升级的三个阶段,第一阶段容易

  品牌的升级是高门槛、高成本、高风险之路。品牌升级需要有三个阶段:

  1. 商品品质升级阶段

  2. 品牌认识升级阶段

  3. 运营品质升级阶段

  商品品质的升级阶段主要是指商品制造品质的提高,设计力量的提升。这一阶段主要是指品牌在供应链上以质量为核心的整合升级,同时包括物流和生产效率,因为服饰是一个时间性非常强的行业,整个制造链的效率与质量,是商品品质升级成功的关键。

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