一场基于下游及终端消费者需求的变革发生了
去年10月的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会现场气氛依旧火爆，展出面积达15万平方米，有来自约28个国家和地区的超过3300家参展商参展。
但不同的是，许多展商都没有了往年的豪气，订单减少、业务量下降是许多展商透露出的一致信息。
“从国外客户来看，以前基本对产品种类没有太多要求，但今年由于国际形势不是很乐观，许多国外客户以前单个品种10万米的订单有可能就会变成10万米订单中有10个产品，而且其中至少6个是新品种。” 当谈及国外客户对产品需求有哪些具体变化时，吴江市永达纺织品有限公司销售经理沈振华总结道。
统计数据显示，2012年第二季度，江苏南通地区进口纺织面料一路振荡上行，当年6月份共进口纺织面料15.36万米，货值64.33万美元，同比分别增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要归结于小批量、多品种纺织面料从日本进口更具优势。
为了应对严峻的市场环境，泉州面料行业普遍下调了面料销售单价。去年，百宏就下调了旗下的产品售价，幅度高达16%，但由于下降后利润一下子被削薄，尽管销售量有所上升，但利润增长幅度并不大。
“能够继续生存下来的企业已经很不容易了。”福建凤竹纺织科技股份有限公司总经理陈锋谈起当下的形势，表示不容乐观。他认为，当前下游服装业的库存压力还没有看到逆转的苗头，上游的纺织企业还是颇有压力。
如今，能否适应小批量、多品种、快交期的行业变化，不仅是下游服装快时尚化的要求，也是面料企业生存的现实需求。
“国外面料公司给我们便利的定货方式，他们提供面料定织定染，即便你只定几米的面料也能很快得到。这样的服务，与国内面料企业动辄上千米的起定量相比，有着天壤之别。” 著名设计师郭培说。
她还表示，“在这样的情况下，我们也配合他们开发市场，给他们提供大量的市场信息。这既有利于他们掌握最新的市场动态，及时调整产品结构，我们也能以最快的速度得到我们需要的面料。”
《天下网商》总编辑助理何徐麒曾细致阐述过国内供应链的嬗变。他举例，北上广的独立设计师品牌越来越多，需要快速完成应季作品设计，推向市场。但在面料备货环节就被“卡住”：他们需要很多小批量的特殊面料，传统面料工厂却是1000米起订，成为个性化的服装定制的障碍。
他认为，解决这个问题的最好方式是配备一个“面料超市”。
现在，凤凰庄正在尝试做这样的事。浙江凤凰庄纺织品有限公司正在筹建一个面料超市，计划今后每年向行业提供1万个时尚新品，且均以成衣的形式进行展示，预计这个被喻为“面料沃尔玛”的超市今年10月份即可建成。
公司相关负责人表示，来自高校、纺织企业的面料设计师和服装设计师，通过面料超市这一平台，可以发布新产品信息，直接融入市场。服装企业不但可以在超市选面料，还可以拓宽思路，挑选服装新款。
如今，类似凤凰庄这样直接将面料做成成衣展示给客户的方式，已经成为了普遍现象，甚至，面料企业走上t台也不是什么新鲜事了。
走进各个面辅料展会现场就可以发现，为了更好地展示面料，有越来越多的企业在展位上展出了使用自家面料制成的样衣，供采购商参购。
