其实,有这种想法的设计师并不只有黄海兵和蔡宇,他们通常走的路子是先为服装企业服务,再把赚来的钱用来养活自己的品牌。蔡宇现任职于依文旗下高端男装品牌kevin kelly设计总监,黄海兵则同时服务于欧林诺、奥兰多等多家品牌。
不过,大多数设计师对于开店谨慎多过热情。江苏省优秀服装设计师秦婉瑜已经有了自己的shelley﹒qin针织设计工作室,在她看来,除非遇到非常投缘的合作伙伴,开店只能还在考虑中。
在杭州经营自己工作室的何佳妮也抱有同样想法。除了好的合作伙伴,何佳妮认为如果自己开店,资金很容易被“套住”,毕竟房租是笔不小的数目。“一般实体店当季至少需要200件产品,我们目前的产品数量还不足以支撑实体店的运营,开店还会面临库存问题,这对设计师是致命的。”
何佳妮的担心并非多余,目前的状况是,设计师集成店的压力越来越大,租金的提高直接转化成库存压力转嫁给设计师。而设计师品牌通常都是工厂不喜欢的小订单,何佳妮的家人就在温州开服装厂,作为一名“服二代”,她说,“有时候订单连家里的工厂也不愿意接。”
发布会,结束了就是结束了
店,开还是不开?这个问题着实令人困扰。不过,在开店之前,很多设计师还在为运营问题所困惑。
“发布会结束就是结束了。”蔡宇对记者说,他和他的很多设计师朋友都面临同样的一个问题——发布会结束后,运营方面没办法及时跟进。
“以前我们做过很多场发布会,结束后会接受媒体的采访,政府部门也会介绍一些企业和我们认识,但是并没有后续的跟进。设计师对于商业运营都是‘门外汉’,没有经验也没有精力去跟进买手订货、开店计划。”蔡宇认为,归根结底我们缺少一个好的运营团队。
设计师的想法是,借助政府部门的引导改变来这一现状,这也是为什么他们选择加入中国时尚同盟的主要原因。
秦婉瑜最看重的是与企业交流机会,她说:“在国内,优秀的设计师与好的企业能真正融合的机会并不多,现在很多企业花重金引入欧美的大牌设计师,给国内原创设计师的机会很少。”
拥有个人品牌mico wang的设计师王米佳也说:“最希望借助政府的合作平台,深入企业,把我们的优势和企业的优势结合在一起。”
何佳妮的目的则更为明确:“通过这次秀,我想和一些面料供应商有所交流,争取以后能合作办发布。”
郑彤和他的个人品牌alexzheng已经与中国时尚同盟合作了三年,这一次来到宁波国际服装节,除了做发布,郑彤还瞄准了静态展,希望借此拓宽品牌的销售业务。不过在郑彤看来,对于与政府、企业合作的发布秀,设计师不能太过急于求成。
“你不能指望做一场秀就立刻火了。自己做秀的成本很高,场地、模特的费用都要考虑在内。和政府机构合作能够降低成本,但作为原创设计师,不管有没有这种合作,每一季该出的产品还是要出,只不过要做发布就必须有明确的主题以及至少25套设计而已。”郑彤说,设计师的心态很重要,通过发布会只是展示一下自己,或许会有机遇,但也不要抱很高的期待。
没生意,创意园水土不服?
不管设计师对于政府扶持的态度如何,随着设计师集成地或创意园在各大城市的兴起,政府正在做的是为原创设计师提供展示自我的空间。
不过,设计师们似乎对规模大过机会的创意园有些失望。
在秦婉瑜看来,创意园对于设计师来说是“空”的,很多设计师进驻创意园后并没有得到如预期的效益。“宣传力度、活动组织都不够,政府的推动作用还没做‘实’。”
“据我所知,现在很多在创意园的设计师很难做,他们基本都是靠做一些批发单来维持。”蔡宇说,设计师品牌普遍缺乏强有力的资金支持。没有足够的钱,库存问题也随之而来,为了减轻库存压力,产品数量只能减少,而没有足够的产品直接影响到的就是规模。
郑彤也认同这种说法,他目前在上海工程技术大学服装学院任教,对上海各大设计师集聚地多有熟悉,他认为这样下去是个恶性循环。“几乎每个城市都在做创意园,但是进去的设计师面对的是稀疏的客流。没有生意,设计师就无法支付入场费用。”