太和、雅琪、红人、爱帝、鹤翔、元田……也许很多人对这些品牌早已不再熟悉，但在上世纪90年代，他们则是名噪一时的“汉派服装”的典型代表。
凭借九省通衢的地理优势，武汉服装业在上世纪90年代曾引领一代中国时装消费。“在武汉筑起一道时尚大坝”也曾经是武汉服装业规划和建设的目标。
“在上世纪90年代，北方的服装企业还没有南下的意识和能力，而深圳当时才刚刚开放，全国还没有强势的服装集群。武汉凭借地理和商贸优势，在全国服装行业快速崛起。”武汉服饰时尚联合会会长毛立辉告诉记者，正是凭借这些优势，让武汉“截留”了很多东进和南下购买服装的消费者和经销商。
遗憾的是，这样的辉煌并没有持续下去。
“从2002、2003年左右，汉派服装逐渐开始走下坡路。”舒朗公司董事长吴健民说道，现在消费者能说得出来的汉派服装品牌可能都没有几个，而许多武汉服装品牌，也渐渐“混迹”于三四线城市和批发市场。
的确，在中国服装业发展的“黄金十年”，汉派服装却在产业下行的道路上越走越远。对于很多年轻的消费者来讲，很多人甚至不知道“汉派服装”到底代表什么？
寻找“汉派”
“13~15年前，以武商集团为代表的众多武汉百货，相继成立服饰部，他们开始寻找并引导本地有实力的服装品牌进驻商场。正是依靠百货业的推动，武汉服装业逐渐迎来发展的辉煌期。”毛立辉告诉记者，真正提出“汉派服装”这个概念的，则是前武商集团副总经理张秀英。
“在1991年和1994年，武汉市就本地服装行业的发展专门召开两次研讨会。作为武商集团服装品类的负责人，我也参与了这两次研讨会。”张秀英说道。
在张秀英看来，除了政府的重视之外，当时武汉发展服装业确实优势明显。“武汉的产业基础非常好，当时武汉本地的服装企业就已经有1500多家，服装生产能力非常强。同时，武汉的服装四季分明，兼容性强，所以很容易发展起来。加上武汉的地理和商贸优势，服装业便很快兴盛起来。”
其实，一开始让服装企业进驻商场并不容易。“当时，在许多个体老板看来，品牌在汉正街和批发市场的销售情况，完全能够满足经营所需，没有必要再进商场。”张秀英告诉记者，针对这种情况，为保证商场供给，当时他们花费了很大的精力到汉正街说服老板进商场、往中高端服装的方向上走。
随着越来越多的服装品牌开始进驻商场经营，武汉服装的影响力也逐渐在全国市场上树立起来。而“汉派服装”真正声名鹊起，则是在1994年。
“当时，武商集团组织了十多家武汉服装企业打着‘汉派服装’的旗帜参加中国国际服装服饰博览会，并组织汉派服装企业东进上海、西征西安、北上沈阳、南下广州搞展销拓展市场，‘汉派服装’名号由此在全国打响。”毛立辉告诉记者。
在做出品牌影响力之后，为提升产品附加值，走中高端路线，进商场也成了越来越多武汉服装企业的发展选择。
张秀英告诉记者，当时在武商销售的服装，95%都是武汉本地的服装品牌。为激发本地品牌的原创精神和品牌意识，武商集团还发起“四大名旦”的评选活动，太和、中英、雅琪、隆祥也成为闻名全国的汉派服装的典型代表。
但这些努力都没有从根本上改变汉派服装的生产和产品业态，“抄袭严重”、“价格便宜”也一直是汉派服装未能摆脱的“行业印象”。
“汉派服装最大的特点就是市场化做的非常好。90年代中后期，武汉依靠优势地理位置，在服装的款式设计方面，紧跟深圳、香港的潮流趋势。依靠抄版，让当时的汉派服装在市场上风生水起。”吴建民说道。
对此，武汉服装商会秘书长李群宝也表示认同。“快时尚、平民化、物美价廉是当时汉派服装的最大特点。在当时的汉正街，早上拷款，下午这款服装就能卖出去。”李群宝告诉记者，当时流行什么，武汉的服装企业就做什么，企业的反应速度都非常快。
但一味地随市场“转舵”也最终为汉派服装的长远发展埋下隐患。
