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本土品牌管理战略:谨防冒进 理性延伸

时间:2013年09月03日来源:阿里巴巴作者:

品牌在消费者心智中的定位不是实际的产品,更是一种情感和体验。品牌延伸战略实战操作中不是纯理论假设下的决策,它是多种错综复杂的矛盾相互制约、妥协的结果。

  其五,企业发展新产品的目的。在产品延伸决策实施之前,要有一个系统的战略,哪些是主攻领域,哪些只是搭便车销售要搞清楚,主次优先要分区分开来。理性的战略延伸与短期的战术延伸需要进行不同的规划。

  其六,企业财力与品牌推广能力。企业经营一个新品牌或者新产品、每一步都需要精心呵护和推广。品牌跨类别延伸,除了要考虑类别品牌的联系外,还要考虑技术、产品、性能价格比、营销渠道上如何整合与最优化。否则品牌延伸不但不能增加企业的利润,还会将该品牌原有资源拖垮耗尽,陷入万丈深渊。

  其七,市场竞争格局与市场成熟度。有没有霸主性品牌的存在,是判断一个行业和市场集中程度的重要参考变量,成熟市场的后进入者,超越竞争对手的机会就要小得多。对市场竞争格局的理性认知,可以降低品牌延伸的决策风险,增大延伸成功的机会。

  就中国企业现有的实力与国内的竞争环境而言,理性品牌延伸具有强劲的生命力,是很多企业迅速上新台阶实现腾飞的加速器。但同时须要防止左倾冒进错误的发生,理性的品牌延伸是在科学市场调研基础上对市场与品牌资源自我检索后的决策。

  由大而强的首选策略则是增强品牌和企业的核心竞争力。强者更大,最有效的战略则是品牌自身的理性超越,即品牌延伸。

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