要钱，也要市场
对于代理国际品牌的效果，好孩子还是比较满意。
郑擎宇表示，好孩子集团的业务主要分为国际业务及零售分销业务，两者每年各为集团贡献50%的利润。其中，作为零售和分销业务的重要组成部分，好孩子代理洋品牌的营业收入对集团的营收起着重要的作用。
同样，受惠于国际童装品牌的还有嘉曼服饰。
在第四届十大童装品牌企业家沙龙上，嘉曼服饰董事长表示，在新光天地，其代理国际童装品牌的终端店铺日销售额最高能达到10万元人民币。
“就我了解，我们代理的国际品牌童装店的营业额一直呈现逐年增长的趋势。”程琳娜说道。
与此同时，让国内婴童装企业不断扩大代理洋品牌规模还有一个重要原因——童装品牌集成店。
记者发现，不论是好孩子还是嘉曼服饰，在对国际婴童装品牌的代理运作中，都选择了以童装集成店的品牌推出，这也决定了其对代理品牌数量上的诉求。
“这主要是因为童装的流水相对成人装很低，如果以品牌专卖店的形式经营，其每天的营业额很难支撑店面的经营所需。”郑擎宇对此表示。
同时，郑擎宇发现，在童装集成店里的品牌数量越多，其每天的营业收入也会实现相应上涨，这也成为其不断寻找新代理品牌的重要原因。
但并非所有的企业都是奔着钱去的。
郑洪伟告诉记者，森马自有童装品牌巴拉巴拉本身发展就很好，在国内童装品牌里，其年销售额也稳居前列。因此，其代理国际终端品牌，主要是为了把握中高端童装市场的发展机会，同目前巴拉巴拉中端童装的品牌定位形成差异化的发展形态。
因为森马缺乏对这一市场的相关运作经验，因此，代理成为其目前进军中高端婴童装市场的最优选择。
而在同国际高端童装品牌的接触中，确实让本土童装品牌在设计、运营等方面成长了很多。
但在众多企业通过洋品牌掘金本土中高端婴童市场之时，也有企业在代理之路上走得异常“艰辛”。
代理之殇
综观目前本土婴童装品牌的代理模式，大体可以分为两类：一类是走渠道代理的路线，即只负责国际品牌在中国地区的销售，不参与生产、设计等环节；一类是运营权代理，即企业会全程参与到所代理品牌在中国区销售产品的设计、生产、销售，甚至品牌推广宣传等各环节。
“对于所代理的婴童装品牌，派克兰帝一般都会参与到其设计、生产、销售等各环节。”张海铮告诉记者，派克兰帝在代理品牌的精力投入上并不比自有品牌少。
因此，随着代理品牌的增多，其自身精力难免被分散，这导致了派克兰帝在自有品牌销售上的下滑。而这对于企业利润率的提升，也产生了很大的影响。这最终让派克兰帝将代理品牌减少至kappa kids一个，以给自有品牌的经营留出更多的精力。
“虽然我们代理品牌的销量不错，但销售额还是自主品牌水孩儿领先。”程琳娜告诉记者。
其实，国际高端童品牌选择放弃中国市场，转投寻求代理商路线，大部分还是因为对中国市场的不熟悉，所以希望通过寻找“探路者”来扫除其进入中国市场的“障碍”。那在“障碍”扫除之后，本土代理企业该何去何从？
对此，本土品牌大多都持以乐观态度。“我们一般都会根据代理方式的不同，同国际代理品牌签订10年以上的代理合同。”张海铮告诉记者。
但在10年之后，本土婴童装品牌给自己带来的是利润、经验还是更强大的对手？
