提起板鞋，不少人的脑海里便会跳出“八哥”二字。从上世纪80年代开始，八哥公司就开始研发板鞋制造技术，并且成为国内早期专业生产板鞋的厂家。正如董事局主席兼总裁丁俊贤说，八哥专注做板鞋二十多年，也得到了消费者的认可。
与一般的大品牌不同的是，八哥现在的市场布局主要在三四线城市。近年来，城镇化道路越走越宽，在中西部等地区的投资也随之增多。对于八哥来说，这明显是一个好消息。虽然现在的整个鞋业市场并不景气，但是八哥的业绩并没有下滑得很厉害，反而有在增长。
八哥板鞋
目前一二线城市的房租增长速度过快，加上国际大品牌的纷纷入驻，市场的竞争压力变大。“我们的很多店面都是直接开在县里或者是镇上，所以目前市场上的那些冲击暂时还没波及到我们企业。”丁俊贤告诉笔者，目前八哥有1400多家店，其中80%的店铺开在县城或者乡镇。
行业内的其他品牌都在探索渠道转型，八哥也不例外。据介绍，今年上半年，八哥在逐步推专鞋店。八哥立志做中国最好的板鞋，除了拥有不少鞋服一体店外，还补充开了不少专鞋店。“现在有不少地区没有足够的资源以支撑鞋服一体店的开店需求。所以专鞋店既可以满足一定的消费需求，还能跟鞋服店起到相辅相成的作用。”丁俊贤介绍，海口解放西路短短的一条街上就有7家八哥的店铺，其中一家店面还创造了单店300万的年销售额。
八哥商务板鞋
“八哥是穿出来的品牌，有不少老顾客。随着顾客年龄层的不断变化，我们也相应推出了不同的系列。”原来的板鞋只有一个系列，现在细分成校园板鞋、休闲板鞋、时尚板鞋、商务板鞋等四个系列，其中，商务板鞋是今年主推的系列。四个系列的板鞋，不仅丰富了产品的市场定位，还覆盖了更广的消费者群体。“这也算是一种微创新的举动吧。比如今年推出的商务板鞋，就区别于一般的板鞋了。”
谈到企业这几年的发展和未来的规划时，丁俊贤坦言：“我认为我们没有什么转型之说，因为我们一直在成长，一直在探索中。”
听说我们想聊“细分体育用品行业转型之路”的话题，朱文军有点犹豫，“怎么说呢，我们自己确实做得不是很好。”
从一开始，朱文军就反复强调，宝达还不算大品牌。“硫化鞋领域国内没有突出的大品牌。现在大环境低迷，各家品牌都在起步和建立的阶段。宝达集团旗下有宝达和zk两个硫化鞋品牌，“宝达”还被评为中国最受大学生喜爱的品牌，在市场上都摸爬滚打好几年了，在不景气的大环境下，两个品牌的发展都不同程度地受到些影响。朱文军认为，这是行业的普遍现象，当然就算行业再不好，市场再不好，也有做得好的企业，“我们努力的目标，就是成为市场低迷下仍然做得好的企业。”
现在的鞋行业，正在经历严冬，不是做品牌的好时机，就连有些大品牌也是举步维艰。朱文军并不看好未来三年内的行业前景，特别是明年，他预测可能会淘汰一批没跟上市场发展需求的企业。对于宝达集团而言，硫化鞋业务只是集团的基础业务，而不是主导业务。放缓脚步，稳打稳扎，可能是鞋业品牌目前比较稳妥的做法。为了解决“用工荒”对鞋业的致命影响，宝达已经在中部多个省份建立了工厂。
从整个集团的角度来说，则是走多产业发展的道路，地产、食品和矿业都是集团目前已经涉及的产业领域。集团旗下的中宝生态食品股份有限公司，是一家大型的食品饮料生产企业，在安徽、江苏、湖南、河南都建有工厂，有正功夫、水缤纷两个自主品牌，主营产品矿泉水、饮料、海产品、烘焙食品等。集团地产业分布在安徽、湖南和河南等多个地区。对于多产业发展的道路，其实集团已经走好几年了。这种做法与不少企业一样，是为了分散风险，就像鸡蛋不能放在一个篮子里，光靠单一产业做企业风险很大。有了多产业的支持，企业可以走得更稳，更扎实。当然，宝达是靠硫化鞋起家的，树立起这个品牌不容易，企业唯有跟进市场、不断创新、大胆突破，方可立于不败之地。
“认真坚持做产品，跟进时代变化、有足够投入的企业才能坚持下来。宝达会静观市场的变化，抓住属于自己的机会。”对于坚持，朱文军很有信心，未来他还希望能够以硫化鞋的名义进行上市的运作。
