为方便棉纺织产业链上下游的交流，建立一个开放、合作、共赢、资源共享的棉花纺织行业营销人士聚会平台，中国棉花信息网组建的纺织公社10月22日在上海正式成立。在纺织公社成立沙龙会议上，来自棉花行业、棉纺织行业、服装行业以及SGS等纺织品质量品质检验权威机构的嘉宾就我国纺织行业运行分析、全国公检数据分析及新棉质量调查跟踪、纺织企业原料采购策略及成本控制、如何利用新媒体做好营销、进口纱市场新的赢利模式、下游产业运行情况及采购意向、棉纺织产品出口质量要求及应对方案等话题进行了交流。直接的对话打破了上下游企业之间的隔阂，让与会者从整体产业链的视角了解棉花以及各类纤维原料未来的发展趋势。在此，我们从嘉宾演讲中摘取精要，以飨读者。
浙江森马服饰股份有限公司生产总监 江霞
棉价波动对服装企业影响不大
作为服装品牌商，我们最关注的是顾客对产品的感受。近期我们做了一份市场调研，调研结果显示，消费者现在把服装舒适度放在第一位，让人吃惊的是价格与时尚度这两个选项排在倒数第一和倒数第二位。这个结果对我们在调整产品结构方面有非常重要的指导意义。
如果消费者把舒适度作为首选，品牌服装公司一定会在产品面料选择时考虑这一因素。大家都知道，棉质产品的舒适度高于化纤产品。所以，从去年开始我们的产品增加了棉的含量。从销售来看，卖得最好的还是基本款。原来牛仔面料会用涤棉面料来做，配比可能棉70%涤纶30%，但是现在基本上涤纶不超过10%，再多舒适度就会下降。去年我们采购了200多万米雪纺面料，但是今年可能只有45万米左右。根据与一些面料厂商交流得到的反馈， 近一两年，棉质产品订单会有大的提升。
近几年棉花政策变化调整，我意识到的一个严重问题就是棉质面料事故率高了很多。面料供应商表示，没有办法保证原料商供应的纱线每一批的质量都是稳定的，就会导致面料质量波动，这是品牌商最不愿意看到的。有很多供应商建议买国外的棉花来纺纱，因为品质会更稳定的，价格方面或许会有优势，但是有一些或许会更贵。对品牌商来讲，价格差异是可以接受的，我们更愿意追求品质的稳定性。
根据采购经验，我对一种常规面料近5～6年的价格做了一个基础调查，发现从2010年到2013年纱价上升幅度是比较大的，但是面料报价只上浮了12%。而且涨价并不见得是纱线的价格上涨引起的，因为这两年染化料价格上涨，人工成本也上涨，这可能对面料供应商的影响更大。而对服装成本的直接影响可能不到6%，原来一件衬衫的成本如果在50元左右，现在最多也就涨2~3元。从这里可以看到，棉花价格的波动对服装厂成本影响并不大。原材料价格浮动对我们不是特别有压力，但是我们很有压力的就是棉花的品质不能控制。那样做成面料以后的色牢度可能会受影响，强力也可能会受影响。
对品牌服装商来讲，与成本比起来，质量和货期更重要，供货稳定性是最重要的。
江西金源纺织有限公司供应部经理 刘一铭
利用市场机会采购最具性价比棉花
好的采购行为，不一定是要买到最便宜的东西，而应该是资金使用最大化、最优化。企业的原料采购最理想的做法当然是在一波行情的起点之前或者是落点之后进行采购动作，中间企业的库存使用周期就是这波行情的波动周期。
但是这里有一个重要问题，企业的原料使用品种是单一的还是多元化的？如果是原料品种单一的企业，需要在对这个单一的品种的行情周期把握准确之外，还要看企业的流动资金是否覆盖商品的整个行情周期的宽幅。如果无法覆盖，那么资金的使用就是一个考验。在基于行情同样的判断基础下，不同的操作手法与节奏最终会给企业带来不一样的原料成本。
如果是原料品种多元化经营的企业就需要考虑到更多方面的问题，因为不同品种的原料的行情周期时间宽度不同，行情周期的价格落差高低的幅度不一样。那么企业在对每个品种在自身企业原料结构里的占比不同的情况下，就要在对每一个品种的行情周期的时间长短、价格差高低的不同动态的分析下，在每个不同的品种里对资金的使用做出最合理的分配投入。企业需要采取不一样的节奏去寻找买点、建立库存，才能使资金的使用最大化最优化。还有就是企业要善于使用贸易商与一些质押融资的手段来提高自身企业采购上的对行情的资金覆盖率，这也能让企业的资金管理更灵活。
当下用棉企业买棉花存在一些奇怪的现象，就是资源信息经常会错配。当前棉花市场有很多棉花品种，有着各自的质量、价格、市场定位、使用价值。这几个因素里面质量方面相对固态，其他几个因素都是动态的，一直在发生变化。这么多的棉花品种之间都存在着价差，有意思的是这个价差不完全是由品种的性价比来决定的，因为每个品种在不同的时期都面临着自己的供给面跟基本面，它是在变化的。所以市场上经常会出现不同棉花之间的性价比错配的现象，经常会有些品种的棉花价格让人很难理解。在这种时候，寻找采购最具备性价比的棉花是市场给出的一个机会。当然这一切都要建立在企业自身的生产需求基础上。其实在迎合工厂自身生产的情况下，在不同的季节不同的市场背景下，使用不一样的棉花品种是一个常规的做法，但是现在中国大多数的纺织企业采购棉花都是根据配棉惯性来作为采购导向的。如果企业的采购与生产能够配合默契的话，能实现原料低成本采购，使用最具性价比的棉花来生产出达到企业标准的成品。其实在这么多棉花品种里，有些品种的交易成本是不一样的，而这个成本非常具有弹性。这就考验企业采购人员对每个棉花品种交易的系统模式是否有足够深入的了解。
现在市场上很多人关心今年棉花价格下跌是否会使化纤的使用量萎缩，用棉量增加。实际上，纺织企业直接使用的化纤原料是涤纶短纤与粘胶两大类。这两个品种随着国家的棉花收储政策也步入了大熊市，中国的高棉价并没有给这两个品种带来相应的利好。所以要考量纺织企业是否会因为棉价下跌而转而多用棉花少用化纤原料，不应该从品种的价差上去考虑，或者说不应该完全从价差的角度去考虑，而应该从纺织企业使用这几个不同的原料所产生的效益比去考量，也就是说纺哪个品种最赚钱。需要注意的是，中国现在是在进口棉纱，但是却在出口化纤纱。所以今年中国的棉价下跌更可能的影响是进口纱数量减少，不一定会对化纤使用量产生直观的影响。
中国棉花信息网棉花信息部 李楠
新棉质量参差 内地也有好棉花
截至10月20日，本年度皮棉公检量仅为178790吨，对比上年度同期的数据可以看出，今年公检速度偏慢，仅仅是上一年度同期的1/8。
2013/2014年度皮棉全国公检质量，从全国来看，颜色级方面：白棉二三级占比66%左右，淡点污棉二级占比将近14%；长度方面：28毫米的占比约48%，29毫米、27毫米各占比21%、25%；马克隆值方面：B2档占比约44%，A档约30%，C2档则约占20%；断裂强度比方面：中等以上的占比87%，差的则占12%。长度整齐度、轧工质量等方面大致没有变化。总体来看，在地域上黄河流域、西北地区以及新疆地区棉花色泽较好，而长江流域由于降雨偏多，淡点污棉居多。又由于出现“北涝南旱”的天气状况，长江流域普遍长时间出现40℃以上高温，使得部分棉花在生长过程中纤维发育过粗，成为导致部分地区马克隆值偏高，长度偏短的原因之一。
对纺织企业来说，皮棉的长度、马克隆值、颜色级是购棉的主要参考指标。本年度新花质量与去年同期对比，从全国来看，颜色级方面：以白棉2～3级为主，淡点污棉二级占比下降，淡点污棉三级与淡黄染棉有所抬头；长度方面：长度相对长于同期，29毫米占比上涨，28毫米略降，27毫米则有较大幅度下降；马克隆值方面：B2占比小降，C2大涨。总体来看，天气方面的干旱、多雨、低温，以及生产上肥力不足、未适时采收加工，都会导致纤维发育异常。目前，本年度公检的皮棉多以早期棉为主，后期随着新棉大量上市，质量整体会有所提高。
本年度籽棉收购价格一路下跌，近期因新疆地区贷款发放到位，企业资金紧张局面暂时缓解，提高了收购价，才使得价格有所反弹，多以6元/公斤～7元/公斤为主。内地方面，籽棉收购价格止跌企稳，但棉农惜售情况较严重，加工厂收购相对困难。从皮棉价格来看，自抛储结束后，市场失去“风向标”，价格一路下跌找不到方向，近日因部分纺企补库需要以及对近期新疆天气导致的质量下滑预期的影响，皮棉价格出现反弹，但市场看跌气氛依旧较浓。
目前来看纺企前期所购买的储备棉将消耗殆尽，有一定的补库需求。新疆棉竞卖已经开始，对企业来说，根据公检数据的结果，从可供选择的资源数量上看应该不少，再加上手中的配额，应该能解决买棉难的问题，关键是企业自身要把握好经营方向，按需配棉即可。本年度国家限制进口棉配额发放，纺企不得不把目光转回国产棉上，新疆棉固然是第一选择，但同时也不要对内地棉失去信心。山东、河北部分地区加工厂生产的新棉质量也还不错，可以参考公检质量来进行购买，但要以实际购买的质量为准。
香港JKN国际集团纺织部副总裁 马普京
直面东南亚纺织行业的挑战
首先来看一下东南亚纺织行业的现状。巴基斯坦有1000万纱锭，巴基斯坦棉花很少出口，因为棉花在当地的使用量很大，当地纺纱厂以采购本地棉花为主，一些对品质有特别要求的，才会用美国棉花或者澳大利亚棉花，而这些产品还是以出口为主。
印度目前大概有4200万纱锭左右，随着印度在某些产品上逐渐替代中国，其锭数正在不断扩大，同时高端的产品包括一些高支的棉纱产品也逐步出口，中国是最大的买家。目前32支环锭纺棉纱印度报价2.76美元/公斤，价格很便宜。
孟加拉大概有900万纱锭，而且主要是从中国、美国、印度等其他国家进口的二手纺织设备，主要是以家纺产品为主。在美国，孟加拉国的服装很有竞争力，现在很多都是面料在中国生产，服装在孟加拉生产，因为它的劳动力充足。
越南的纺纱厂多是外来投资兴建的，主要来自中国。
印度尼西亚目前大概有1200多万锭，但是在最近几年增长很快。印尼是东盟国家，东盟国家棉纱进入中国是零关税。印尼进口棉花不需要配额，所以印度尼西亚是棉纺行业一个投资热点地区。 美国虽然不属于东南亚，但是现在美国纱在中国卖得很好。其优势在于：第一，原料资源丰富；第二，美国的电力成本很低，是中国电力成本的1/3；第三，设备自动化程度很高，虽然美国用人成本高，但是用人很少，因此劳动力总体成本不高。另外，相比棉花，棉纱的运费更低。所以美国棉纱对中国市场的冲击很大，尤其32支气流纺针织纱。目前中国气流纺用的原料普遍比较低档，美国气流纺用的原料较好。
目前中国企业的战略选择之一就是转移——把工厂转移到劳动力成本更低，投资环境好的其他地区或其他国家。把纺纱产地建到原料产地，降低原料的运输成本，这就是到美国纺纱的原因，当地政府鼓励投资的刺激政策也是一个动力。国内新疆是个很不错的选择，同时把棉花运到巴基斯坦也是很好的选择。从投资眼光来看，进入巴基斯坦棉纺织行业是中国纺织行业发展的一个不错选项，不管是工程设备，还是交易习惯，还是双方国家的友好以及潜在的市场等方面来看。从巴基斯坦到中国，各种运输工具都非常便捷发达。
企业在境外投资的时候最好征求一些有经验的顾问的意见。同时要了解当地金融市场和整个投资操作的过程。当然还要了解政治体系和当地对国外直接投资（FDI）有什么限制。有的国家要求，当地的员工要占多少比例以上才能开工。另外，一些国家的工人是不喜欢加班的，所以虽然单位工资比较低，但是生产效率很低，其产品产量的状况也不好，所以这些因素都要考虑。
