炎炎酷夏面料如何卖得好?
案例解读：北京隆庆祥服饰有限公司
关键词：功能性环保性符合品牌风格纹理美观运动元素
“众所周知，服装是季节性很强的一种商品，随着温度的升高，人们往往更加青睐于选择轻柔、爽滑，具有一定功能性的服装产品。”北京隆庆祥服饰有限公司设计主管李丽阐述说。
怎样才能够做出消费者喜爱而又适合夏季穿着的服装呢？李丽从面料选择的角度表示：“目前，我们推出了清凉西服产品，该产品采用了比较轻薄的里衬和透气性相对较好的毛麻混纺面料。在上衣方面，企业采用了具有良好亲肤性和透气性的亚麻和真丝混纺面料。在裤装方面我们则主推一种智能控温系列的空调长丝面料产品，该产品将优质的澳大利亚美利奴羊毛与空调纤维按照特定比例进行交织混纺。”
李丽进一步解释道，该种空调纤维属于微胶囊包裹的热敏相变材料，这种热敏材料在温度变化时，会发生固态与液态之间的互相转化，从而调节外界温度在皮肤上的反应，达到冬暖夏凉的效果。
企业对面料的要求和自身的品牌风格有着密不可分的关系，隆庆祥作为一家成熟、有社会责任感、从事量身定制业务多年的企业，在进行面料采购时，品质、功能性和环保性往往是首先会考虑的因素。此外，抗皱性、透气性、花型和挺柔效果、织物的纹理等也是企业会着重考虑的因素。
此外，针对今年服装的流行趋势，李丽透露：“在2014年，纹理和结构作为流行焦点将继续吸引着众人的目光。与此同时，同系列拼接和撞色拼接也是今年的一个流行要素。此外，受职业人士希望把服装穿得更加轻松随意，缓解长期工作压力和紧张生活节奏的影响，在未来，职业装将加入更多的运动和时尚元素，既体现出职业的修养，又融入了个性化的设计。”
为了将这些时尚元素与面料产品完美地融合在一起，上游面料企业可以设计一些能够展现出面料本身优雅魅力的纹理图案，如蜂窝状图案、菱形格纹和能够展现出织物工艺的提花图案。“充满设计感，能给设计师带来强烈设计欲望的面料以及款式简单但能表达出众多设计语言的面料都是我们喜欢选择的。”她补充道。
点评
众所周知，服装是一种季节性很强的商品，在挑选面料时，服装企业除了会考虑到产品的美观性外，功能、环保、抗皱、透气等性能以及挺柔效果、织物的纹理等都是他们会考虑的重要因素。面料企业在进行设计研发时，要充分考虑到下游企业的切实需求，在考虑国际流行趋势的同时，适当加强自身对功能性面料的研发比重。
话题二
如何让面料成为下游企业心头好?
案例解读：宁夏汇川服装有限公司
关键词：拼接撞色趣味十足的纹理控制成本功能性满足多元化需求
“2014年秋季服装将一扫以往的沉闷气氛，多彩靓丽的面料将以强势姿态占据人们的衣橱。”宁夏汇川服装有限公司董事长侯建军强调道，企业今年秋冬的男装较以往有了很大突破，在色彩方面，传统的蓝色、灰色、黑色将被亮丽的庄园蓝、烟熏蓝以及驼色、牛津红、茄子紫、孔雀绿等色彩所取代；在款式方面，时尚修身的廓型成为了2014年秋冬男装的设计亮点；在面料方面，充满青春时尚感的拼接撞色面料以及趣味十足的纹理面料都是今年秋冬的热点，与此同时，经典的苏格兰花呢面料、柔软亲肤的丝绒面料、高雅、挺括、舒适、保暖的粗花呢面料以及功能型精纺面料也是今年秋冬服装的主打产品。
在谈到企业采购面料的侧重点时，侯建军结合自己在服装行业多年来的经验表示：“目前服装所需要的专业人才、原辅料市场、销售市场大多集中在沿海经济发达省份。而汇川地处产业链不完整的西北经济落后区域，与沿海先进服装企业相比，生产线优化管理能力不强，员工劳动技能较低，产品过于复杂等因素导致企业不能进行规模化、专业化的生产与销售，导致生产效率受到一定制约。”
为了摆脱这些不利因素的影响，降低经营成本，企业在进行面辅料采购工作时，会根据厂家的常规价格进一步议价，以最大限度控制经营成本。同时，为了满足消费者个性化、多元化的需求，企业在采购面辅料时更加偏爱选择功能型面料，如三防功能系列面料、旅行耐磨系列面料、易舒展弹性系列面料以及自清洁拉皱系列面料等。此外，在采购工装面料时，企业会更加注重防阻燃、防静电、抗皱性等特性；在采购衬衫类面料时，则会更加注重抗皱性、透气性、舒适性等特性以及产品是否具有高纱织、桑蚕丝等成分。
点评
为了摆脱地处西北经济落后区域所受到的不利影响，汇川在进行面料采购时，除了会考虑流行趋势、功能性等因素，还会根据厂家的常规价格进行进一步议价，在满足消费者个性化、多元化需求的同时，最大限度控制经营成本。
话题三
面料企业如何在童装市场开疆拓土？
案例解读：北京派克兰帝有限责任公司
关键词：紧随国际流行趋势符合儿童穿着习惯严把安全观
“从包罗万象的2014年秋冬童装国际流行趋势中，每位设计师都可以捕捉到适合自己设计风格的潮流资讯。在廓型方面，蝙蝠袖针织套头衫以及极简结构的糖果大衣打造出小大人的服装风格。在图案花型方面，趣味十足的猫科动物元素受到了时尚界的热烈追捧；经典的犬牙格元素与新型设计手法的巧妙融合，演绎出让人耳目一新的视觉感受，笑脸元素和纯黄色颜料的搭配，为人们带来更加幸福的感觉。在色彩方面，今年的童装颜色依旧明快抢眼，快乐的蓝色色调融合甜美的香橙色与荧光绿色，使人不禁联想到清新活力的调色盘。在面料方面，平纹织物凭借宽阔的比例以及醒目的糖果色组合，为人们带来了触感和密度方面的全新体验；厚绒布与柔软人字纹的组合，给人以舒适温暖的感觉。”北京派克兰帝有限责任公司高级总监童葆毅介绍道，在企业2014年秋冬的设计企划中，研发人员对这些流行趋势信息进行了一系列的梳理和创新，使得最终呈现出的产品在紧随国际流行趋势的同时，更加符合当今国内儿童的穿着习惯。
童葆毅表示，童装面料相比成人装面料，除了手感更加舒适外，在环保、安全等方面均要求更加严格，并且增添了一些功能指标，如吸湿排汗等。在婴幼儿装中更是增加了耐唾液指标和阻燃指标。根据GB-18401-2010安全质量指标，普通童装最低要求达到B类，婴幼儿装最低要求达到A类，而成人装的最低要求则是C类。不同的级别，对面料的甲醛含量、pH值、色牢度等方面均有着不同的标准。此外，在成人装中常常使用的经过烫金、烫银、植绒等工艺处理后的面料产品都不适宜使用于童装，而荧光色系的面料产品也不适宜应用在婴幼儿产品中。
“为了能够做出更加舒适、安全、环保的童装产品，提升企业的市场竞争力，派克兰帝除了对面料产品实行严格的质量把关外，对所有应用于产品上的辅料，也要求达到国家环保安全指标，如金属扣具要求不含铬、镍等。同时，企业生产出的所有成衣都要经过检针机检查，以免衣物中残留的断针对儿童造成伤害。另外，由于秋冬两季的化纤面料应用较多，企业会要求面料企业对所有易起静电的面料产品做抗静电处理，尤其是抓绒、毛衣等类别的产品。”童葆毅介绍说。
点评
由于目标客户群的特殊性，童装面料相比成人装面料，除了手感更加舒适外，在环保、安全等方面也都要求得更加严格。面料企业要想吸引下游童装企业，提高自身市场竞争力，就必须要提高面料、辅料产品在安全、环保、功能等方面的水平，达到相应的指标。
话题四
面料创新：下游客户满意否
案例解读：厦门凤飞服饰设计有限公司
关键词：男装面料高科技提高对接度能落地多考虑市场
“参加了5年的中国国际面料设计大赛评审，在这里找到了很多理想的面料供应商。”厦门凤飞服饰设计有限公司设计总监曾凤飞在自己浏览了所有参赛作品后，有感而发道：“在今年，最让我印象深刻的是一款高科技面料产品，它可以仅通过一种颜色的染料，印染出3种颜色的效果，十分令人惊艳。”
说到这里，他话锋一转，表情略带遗憾，“虽然今年市场上涌现出了不少诸如此类的科技含量很高的面料，但是，真正能够体现出上游企业设计水平的男装产品数量仍然偏少，一些企业在研发的过程中闭门造车，一味地为了设计而设计，对自身所定位的市场消费群体缺乏全面了解，在新产品开发的过程中没有或较少与下游服装品牌以及消费者进行沟通，没有充分考虑到当季的流行元素、世界的整体潮流、品牌的基因图案等，更没有搞清楚下游服装企业想要什么和需要什么这两个完全不同的定义。”
值得一提的是，这种设计研发前缺少考量，混淆概念的现象在纺织类专业院校中尤为普遍，曾凤飞谈道，一件好的面料产品，最重要的衡量标准之一就是要能落地，而目前国内纺织专业院校恰恰缺少了一些让学生主动去与市场进行对接的引导。
为了能够解决这一问题，有效地提高相关设计研发人员与市场之间的对接度，曾凤飞向面料企业及专业纺织院校提出了两方面建议：一方面是希望未来面料企业在进行新品研发时能够更多的考虑到市场、国内外流行趋势以及定位的消费群体；另一方面是希望专业院校能够更多地的对学生进行实践性教育，同时加强与企业间的产学研合作。
点评
企业在进行面料尤其是男装面料的设计时，要充分考虑到自身所定位的消费群体以及服装企业的实际需求，多进行沟通、对接，让自己的产品能够落地。
面料价值追求让设计精准落地
案例解读：西元前香港国际服饰集团有限公司
关键词：时尚男装中性风潮欧根纱面料网眼面料数码印花
“从时尚男装的角度出发，在国内面料市场中，今年秋冬国际上比较热门的毛呢以及灯芯绒产品，无论是在数量，还是在创新性等方面，均存在一定程度上的欠缺。”西元前香港国际服饰集团有限公司设计总监李勇一针见血地指出，与让人眼花缭乱的女装面料相比，国内男装面料在花型的设计上一直比较单一，与国际流行元素结合得不够紧密。近两年来比较流行的迷彩图案、动物纹、巴洛克风图案、宗教风图案以及波普风图案在国内男装面料市场中均出现得较少。
他表示，受男装中性化风潮的影响，当前国际上越来越多的女装面料开始被运用到时尚男装的设计当中，例如：轻如蝉翼的欧根纱面料、蜂窝状的网眼面料以及空气层数码印花面料等。然而，让人遗憾的是，在国内真正敢于将这些女装面料进行研发创新，使其可以被直接应用于男装设计中的面料企业仍然十分有限。此外，从前年开始备受追捧的灯芯绒面料，在国内男装面料市场中的品种也十分单一，经过拼接、烫印等工艺处理后的面料产品更是屈指可数，希望未来面料企业能够加强这方面的开发力度，更好的与国际面料企业接轨。
“从国际整体流行趋势来看，数码印花工艺在明后两年的应用将会更加普及，它可以像打印照片一样将图案直接应用在服装上，使产品的色彩还原度以及品质都呈现出极佳的效果，面料企业可以考虑适当加大自身在数码印花技术方面的研发比重。”李勇补充道。
点评
当前市场上的时尚男装面料在数量与创新性上均存在一定程度上的欠缺。面料企业在进行研发时，要考虑到男装面料的多元化，并紧密结合当前国际上的流行元素，从而为下游时尚男装企业提供更多的选择。
