棉花从种植到纺纱，在轧花厂加工是必不可少的一步，但连续3年的国家临时收储政策，导致很多棉花加工企业已经适应交储带来的客观收益和便利，使棉花收购企业专心围绕交储打拼，放弃了对下游客户关系的维护。
棉花目标价格改革政策的实施，将棉企重新推向市场，完全市场化运作，其面临的首要问题就是皮棉的销路。加之今年是实施目标价格改革的第一年，新疆、内地的棉农采摘、交售进度相对缓慢，棉价的下跌，使纺企不断观望，市场需求的不足，给棉企的经营带来了很大的压力，特别是近期，棉企普遍反映处于干活就赔钱的状态。但风险伴随着更多的机遇。业内人士认为，国家不可能一直收储，棉花加工企业面对市场竞争是迟早的事，只有提供高品质的棉花，提供更好的服务，才能在市场竞争中脱颖而出。
整体收购进度缓慢
由于棉花直补政策出台较晚，无论是新疆还是内地，今年棉花的采摘、收购一直进行的较为缓慢。特别是内地棉区，由于棉花补贴政策迟迟未明确，棉花市场价格下降幅度较大，棉农的惜售情绪非常浓厚。
河北洪丰棉业有限公司去年收了1000多万公斤棉花，今年到10月中旬，仅收了一二百万公斤。该公司负责人介绍，虽然收购价格有浮动，但市场不旺盛，企业一直是在赔本收购。今年棉花种植面积本身就有减少，现在棉农都晒完棉花囤在家里等价格合适再出手，谁也没办法。
目前，内地很多地区都同样出现这种情况，山东、江苏等地的棉花收购缓慢几乎停滞。据介绍，截至11月底，山东省德州市47家400型棉企共加工皮棉3.92万吨，是去年同期的56%，几乎少收了一半。虽然今年当地棉花质量明显好于往年，但由于近期棉价持续下跌，籽棉收购价已跌破6元/公斤，棉农嫌价低不愿卖，棉企亏本不敢收，一部分企业已停收，棉市近乎停滞。
虽然新疆的棉花直补政策相对内地出台早，但因为天气原因，今年新疆棉花采摘普遍推迟10~15天，直至目前不少棉田尚有未采摘棉花。北疆手采棉3128级站台报价13600元~13800元/吨，机采棉3128级报价13000元~13300元/吨。由于棉价处于低位，轧花厂两级分化严重，一类是积极移库内地销售，价格商谈幅度较大，而另一类轧花厂则由于不认可现今棉价，停止销售等待机会。
棉价下跌亏损严重
政策的不明朗和价格持续走低，多数内地棉商面临“今天收购明天可能赔”的尴尬境地，以致于今年出现棉花采摘期后棉企不愿开秤收购的局面。山东东营利津信通棉厂负责人说道，从去年9月份，到今年3月份，企业一共加工皮棉3600吨，每吨能挣800元，一共能挣288万元，除去利息、人工、电费等花费，纯利润200万元出头。但是现在，企业收购非常谨慎，因为棉价持续下跌，有可能收购就赔钱。
由于对今年棉花收购情况有所预估，湖北大部分400型棉企开秤晚、定价谨慎，早有心理准备。当地某棉企负责人表示，没想挣钱，收支平衡就可以了。但小型加工厂嗅到今年的入市良机，早前为扩大收购量盲目定价，价格往往比大厂高出0.2~0.3元/公斤左右，不少棉农都积极交售，但随着皮棉价格一路走低，小厂皮棉成本出现倒挂，现在库存积压厉害，很多小厂已出现了大约700元~800元/吨的亏损。
近来，河南南阳的籽棉收购和皮棉销售也都呈下滑趋势，由于省内棉花补贴细则迟迟未出，现货和期货市场价格也不断走低，给籽棉收购企业收购增加了风险，棉企不得不下调籽棉收购价格来防止轧出皮棉销售价格过低和市场销售不畅带来的不利因素，即使这样，多数棉企反映按当前的皮棉销售价格出售，基本是保本或略亏。
相比较内地的棉花加工企业，随着棉花采摘尾声的接近以及棉花价格的不断下跌，新疆地区的棉企同样面临困境。新疆阿克苏某轧花厂表示，截至11月底本年度共收购籽棉5500吨，平均衣分41%，收购均价6.43元/公斤，按当前皮棉、棉籽售价计算（加工费按800元/吨），皮棉出厂成本已高于市场售价，如果再将财务成本、机器折旧等费用计入，一吨皮棉亏损不止500元。
北疆玛纳斯县某棉企员工表示，2014年厂里收购了8000多吨籽棉，基本加工、销售完毕，现在厂里员工已经放假，只留下了少数值班人员。由于采取了“快收购、快加工、快销售”的策略，虽说遭遇跌跌不休的棉市，不过较其他企业境况相对好些。据了解，当前玛纳斯县多数棉企停收放假主要是因为当地棉农基本交售完毕，棉企已无花可收，当前籽棉价格行情不理想，跌势不止，棉企收购、加工风险大，且进入12月份以后，就算有个别棉农交售籽棉，后期花质量较差，加工出的皮棉很可能滞销，所以多数企业选择停工放假，规避风险。
市场竞争长远利好
国家收储时，由于目标价位已确定，棉花加工企业只要按照国家出台的棉花收储价格倒推籽棉价格，按照事先推出的价格锁定一定利润空间进行收购，把好收购、加工质量关就可以了。而棉花收储停止后，一方面皮棉价格由市场决定，同时没有了国家交储的目标价格和下游客户的价格导向，籽棉收购价格也难以确定。因棉农适应了国家收储时的价格，若籽棉定价低，棉农不愿卖，籽棉定价高，皮棉销不出去又面临亏损，棉企市场风险增大。此外，近年来，为了达到交储标准和迎合新的等级检验标准，具备交储资格的400型加工企业都更新和增加了一些新设备，随着产能和质量的提升，皮棉加工成本也随之增加。取消收储后，没有交储资质的200型加工企业将会因加工成本低而抢占部分市场，市场竞争会进一步加剧。
但风险伴随着更多的机遇。业内人士认为，棉花企业间的市场竞争未必不是好事，国家不可能一直收储，棉花加工企业面对这种市场竞争是迟早的事，只有提供高品质的棉花，提供更好的服务，才能在市场竞争中脱颖而出。而对于目前棉企普遍存在的亏损问题，专业人士表示，目前棉企的亏损只是暂时的，长远看来是利好棉花产业发展的，特别是新政实施后，棉花市场竞争将更加激烈，棉花加工企业就得“八仙过海各显神通”，更加注重打造棉花品牌，保证棉花品质，才能不被市场竞争淘汰。
新疆棉花产业集团有限公司总经理肖玉清表示，棉花直补政策下，棉花流通企业将是机遇与挑战并存，机遇大于挑战。在严峻的市场形势下，棉花质量是棉花流通企业的生命线，企业今年加强棉花收购、加工、销售全过程的质量管控，同时优化收购、加工等流程管理，在市场竞争中取得较好成绩。有棉企负责人说道：“棉花收储取消后，谁的客户多谁竞争力强，谁就赚得多，相对于之前的收储铁饭碗，我们很愿意接受这种挑战。”
