接实单越来越困难
记者在与参展纺织企业交流中获悉，今年许多企业日子比去年同期要“难过”。主要表现为三个方面：订单虽然有，但是大单少了；单子虽然有了，但是客户变得挑剔了；同样的产品，利润空间缩小了。
中多控股公司董事长吴荣国告诉记者，他的一个美国客户告诉他，现在美国人变节约了，家纺产品以前都是一次性，现在洗洗还接着用。“实际上是需求疲软，反映到我们这里，前后两个订单的间隔时间拉长了。”吴荣国说。
与此相对应的，还有消费市场个性化需求加剧，对产品开发的要求变得更高了。“以前开发一款新产品，至少可以流行两三年，但现在不到一年周期就过了，价格就明显下降。”富润印染公司张经理如是说。
无论是上海面料展还是本次纺博会，客商询价多、观望多，现场下单的少。“除非确实对你的产品情有独钟。”江苏金佰盛针纺有限公司总经理谢健说：“参加一次展会，能有一两个实单已经很满足了。”
幸福的企业是相似的
不幸的企业各有各的不幸，但幸福的企业却是相同的。在纺博会上，有几家企业的展位显得特别热闹，“专、特、精”让他们拥有强大的接单能力。
凯哲纺织公司丁经理，纺博会期间为接待全球各地的客户，忙得不可开交。至8日中午，订单量已有35万米，再加上意向单，已超过50万米。丁经理表示，关键还是产品，自己公司的产品在创新、品质方面，都比别人高出一截，自然受到客户的青睐。
中多汇维仕公司是纺博会的铁杆粉丝，尽管公司主打产品只有麂皮绒和超柔短毛绒两类，比很多企业都单一，但却表现出“专、特、精”特点。公司每年都会对产品进行深度开发，印花、烂花、烫金、复合、压皱等，千变万化的新款面料让整个展位人气爆棚，客户过来后，直接就切入主题，谈付款方式、交付期限等。“加上之前的广交会，100万米订单肯定有的。”该公司纺织事业部总经理吴华韦说。
“永俊纺织”是专业里子布供应商。纺博会上，一来自美国的新客户现场下单两个柜，合计30万米的面料。公司把并不起眼的里子布做成了品牌，不但入围中国流行面料，而且全球众多知名品牌点名要“永俊纺织”的里子布。
转型创新构筑新优势
同样的展会，企业缘何有不同的冷暖感受？中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲分析，过去纺织行业凭借劳动力成本、产业配套、市场配套等比较优势就可以接到单、赚到钱。但现在，这些比较优势渐渐丧失，企业也不能一成不变，要赶紧建立新的优势。
其实不少纺织企业也已经明显地感受到了这一点，并且行动起来了。“凡特思”是柯桥的外贸大户，从前公司特别擅长跑量，但是去年以来公司明显感受到大路货产品市场渐渐萎缩。去年下半年，公司专门聘请了20位研发设计人员，调整产品方向，主动承接一些以前看不上眼的“小批量、多批次、工艺复杂”的小单。今年，又添置了喷墨印花打样设备，并且主动参加各类展会，渐渐打开了新产品市场。
越来越多的企业，不再局限于花样的创新，而对面料实施全工艺革新，促进了柯桥设计创意产业的发展。柯桥已成为全世界纺织产品的设计高地，而柯桥的纺织企业，一年至少两次以上去欧洲设计中心采购花型。
