针织产业：“赢在变局”的思考

　　袜业市场变化日新月异，品牌建设已成为制胜的关键。市场需要的是高质量及名品牌的袜子。因此，袜企需要用好的品牌来开拓市场。最后，刘东胜给出了四个核心观点：第一，品牌价值第一，而不是营销第一；第二，引领消费与尊重消费习惯并重；第三，互联网不是拿来做渠道的，要基于互联网做产品；第四，我们关注的不是互联网，而是移动终端。

　　【深入解析】

　　下半场，会议的另一个重要内容是，杨世滨会长主持的关于《品牌的建设与营销》、《集群区域品牌建设》等话题的互动对话，参与对话的有中国百货商业协会帽业专业委员会主任雷军，中国针织工业协会袜子专业委员会主任、上海艾谷针纺织品有限公司董事长孙毅仁，大唐镇党委书记徐洪，吉林省东北袜业纺织工业园发展有限公司董事长田中君，枣庄市税郭镇党委书记李义。各位参加互动的领导、专家以亲身体会，介绍了各自区域或公司关于品牌建设和营销方面的成功经验和失败教训，值得行业借鉴和思考。

　　话题一：品牌建设与营销中的思考

　　必须要高标准

　　雷军说，因为出身军人的关系对做人有着严格的要求，后来进入老字号“盛锡福”工作，成为一个商人我认为也必须有商人的标准。王府井大街的北京盛锡福帽店，是天津盛锡福帽店于1937年在北京开设的分号。盛锡福帽店创办于1911年。民国元年（公元1911年）锡三与人合股在天津估依街开了家盛聚福小帽店，苦心经营了6年，又在天津法租界独自开张了盛锡福帽店。为了创名牌，防别人仿制冒牌，特向当时政府申请注册“三帽”牌商标。

　　“当前，我们做贴牌的企业给人加工的都是国外的大品牌，在我看来，他们就是在做自己的品牌。”雷军认为，衡量品牌的标准之一就是品牌的定位。现在企业面临的不是没有品牌，而是如何把正在做的贴牌加工做成自己的品牌。2012年帽业专业委员会成立，下有13000多家帽厂,成立后发现制帽行业之间由于竞争存在很多同行之间相互挤压的现象。所以，在他看来，做人和做事必须要高标准。
“不是你在做品牌，而是你在做这件事，如果你把事情做好了，那么品牌自然也就做好了，这就是我一直在强调做人的标准。”雷军说。

　　赢，就在变

　　孙毅仁给出的答案是“赢，就在变”，他说：“今天的主题品牌、创新、时尚、升级就是我们袜子企业未来的出路。现在袜子生产的利润空间压缩越来越低，我们的生存空间在哪里？只有变。说起创新跟变，这么多年来一直随着我们袜子企业的成长磨炼着我们，但是我们也在这之中得到了一定的收获。”上世纪80年代，他一手创建的华高品牌在当时已很有名气。孙毅仁说，在当初创建这个品牌的第一个创新点就是人才，品牌创立时有一个重要的原则，就是绝不聘用袜子界的销售精英；第二个创新就是进入超市销售，当初超市渠道的建立可以说跟现在的电商渠道有些相似，销售经理问他超市不是卖食品的吗，你怎么卖袜子？他们恰恰就成功了。进入上世纪90年代，小有名气的华高被国外针织大鳄看中买下，这些大鳄的创新就在于两点，一个是他们有大品牌经营管理经验，一个是他们手里有钱，肯砸钱。“2000年以后我们自己创办企业，做OEM代理加工，很多品牌的高端产品都由我们加工，但是品牌控制在别人手里，根本就没办法展开手脚。于是，我们必须创新，必须走新的路。杨世滨会长给我们指出两条路，一个是做品牌，一个是延伸产业链。”孙毅仁说，现在我们正在美国运作自己的品牌，以 “人才在先”为创新，招聘了美国资深的经营管理人员，包括商务人才、经营管理人才，他们的工资可能是我的五六倍，我们希望能在美国有新的开拓，延伸自己的产业链，合作建立自己的仓储物流，把我们袜子界的触角伸到前面去直达品牌设计，伸到后面去直达仓储运输。

　　话题二：如何引领集群区域品牌建设

　　做好小微金融服务

　　关于产业升级，李义介绍，枣庄市市中区在产业升级上也做了一些工作，以前他们生产的多是国外的贴牌产品，产品以纯棉面料为主，借助产业转移，他们开始吸引了一些生产、染整高档面料产品的企业在税郭镇落户。同时，在对小微企业的金融服务上，我们也探索了一些模式。“我们市中区成立了一个与工商联、纺织协会与银行合作的小微企业小额担保商会，同时，我们也探索了固定资产抵押贷款等模式，对企业在金融服务上给与支持，促进企业更好更快的发展。”李义说，他们的产品90%以上销往国外，有欧美、日本等，现在有很多厂家正在和国内的大品牌合作，做品牌的加工点，同时占有国内外两个市场。

　　两个市场并存

　　徐洪表示，诸暨的袜业产业能够走到今天，得益于政府主导和市场主体的结合上。他说，第一规划的引领作用很重要，诸暨市政府对大唐袜业产业制定了“十二五”的发展规划，包括产业转型升级的详细规划；第二是政策的扶持作用，在企业品牌建设、科技创新、渠道拓展方面，政府出台了一系列扶持政策；第三是加强宣传和创建，大唐袜业做为一个区域品牌，非常重视品牌的宣传和创建，从区域品牌、企业品牌到产品品牌，去年还举办了袜博会，统一了大唐的VI视觉识别系统；第四重视人才引进，现在的竞争是人才的竞争。“我非常欣赏杨会长的‘人为峰’的观点，在线下人才竞争十分激烈的情况下，我们也特别重视电子商务市场的发展，专门出台政策培养各级业主来开展电子商务，还专门划出电子商务区域。”徐洪说，无论是电子商务还是产品的开发和设计，包括新材料的研究，都非常需要人才的建设和支撑。通过实体市场烘托产业的发展，线上线下两个市场并存，共同支撑诸暨产业集群的发展。

　　人才地域瓶颈

　　“这次的主题我们确定为电子商务，实际上我们主要的学习对象主要就是诸暨市大唐镇，辽源袜业目前的产业规模是700亿元，还不到诸暨的1/10，所以我们的压力也是很大的，怎么向先进学习是我们目前要思考的一个问题。”田中君说，现在是散打市场，超市对我们来说是一大市场，互联网是一大市场，互联网作为市场出现以后，未来是什么？我认为，互联网能给我们解决两个问题，第一是辽源的地域问题，辽源地域比较偏僻，地域不占优势；第二是辽源在人才方面不占优势，互联网做得最好的是杭州，在上海、杭州、广州好的人才很多，我们现在极力培养人才，但是对我们来说太难了，虽然我们市里出台很多人才政策，而且我们时时刻刻连“挖”带“抢”的渴求人才，但是现实摆在这里，没有办法。现在大家在讲品牌，我们在想的却是生存，在辽源有700多个袜子企业对于我们来讲怎么活下去是最重要的，而不是怎么发展品牌、渠道等任何一个华丽的东西，互联网的出现可以解决时间与空间这两个问题。下一步，如果我们不研究互联网的话，以我们在地域和人才方面的劣势是很难发展下去的，所以这一次的主题锁定电子商务上，用互联网来解决我们目前的瓶颈和障碍。