互联网+童装的可能性有多大？
刘伟：未来童装市场的竞争，主要着眼于品牌、产品品质以及高性价比的产品，企业之间的竞争体现在供应链整合及快速反应方面能力上。
受“互联网+”概念的影响，品牌之间的竞争不会以终端渠道的数量、广度来衡量企业的竞争力。而是以渠道建设的深度和互联网融合程度来衡量。
李定：我们从2010年开始正式涉足童装产业，最初的设想是，成人装市场已经有了男女装的细分定位，但童装业很少有把男童、女童分开做的，我们认为童装也很有可能出现这种分化。在这一判断之下，我们的品牌做了清晰的宣传口号：让每一个女孩儿都是公主。我们网上渠道的重复购买率超过了20%。
2012年，我们尝试把“淘品牌”变为“品牌”，陆续在线下开了实体店。一开始，所有人都认为这是不靠谱的事情，但做了两年后，证明我们的选择是对的。笛莎实现了线上到线下的转化，弥补了线上产品体验的缺失。
未来不仅童装是蓝海，我们对女童全产业链也保持乐观的看法，会在合适的时候进军儿童教育产业，目前正在进行儿童用品市场衍生产品的规划。
冀鑫：从线上转到线下有相当的难度，在线下服装零售销售过程中，品牌可以利用移动互联网的方式，把员工的积极性调动起来。通过打造基于手机移动端的学习平台，让学习、培训更有效率，随时随地都可以对线下的员工进行培训，通过对移动手机端学习平台的打造，可以帮助企业降低培训成本，提高学习效率，缩短新人培育期，让新员工更快地融入企业。
赵学松：过去十年来，我们行业内有很多企业家辛辛苦苦地把业务做到了几个亿，我们都知道过去十年服装业走过的模式。但是现在不同了，互联网时代来了，有的新品牌、新企业抓住了时代的机会，三年内就能做出我们十年才做到的规模，这让很多人心里产生了想法。
公司对未来市场的把握应该改变传统的思路，找到更符合我们当下这个时代的办法去竞争。要解决问题，应该以更开放的心态开展更多的合作，利用互联科技或资本力量开启新的业务，公司有了充裕的资金，试错的机会就能增多，可以尝试更多的创新。
所以，从去年开始，我们公司做了股权融资，把公司的股权更多的让渡给了团队里的精英，让更专业的人去做专业的事情。这使得我们品牌在技术、人才等层面都有了质的提升。面对未来市场的竞争，在不忘初心的同时，也要学会理解当下，合理的运用知识来武装自己，让自己变得更加的强大。
海外童装品牌的中国前景
曹益堂：在资本市场，服装行业的关注点主要集中在和“互联网+”以及移动互联网有关的业务，另一个就是我们今天探讨的童装市场。前段时间，我们和一个童装上市公司合作，考察了两个海外的品牌，这家上市公司希望收购他们。其中一个外资品牌定位中低档童装，另一个则定位高档。考察结束后，我们会从中选一个引入中国。
所以，最近我们公司在关注一个问题：海外的童装品牌进军中国市场到底有多大的机会？什么样的品牌在中国市场会有发展机会？从大趋势看，资本市场对童装比较有兴趣，但具体怎么操作，也需要进一步的研究。
单峰：我认为可以从现有儿童的城市分布着手来观察，因为随着居民收入水平的增加，家长对小孩儿的消费投入比例会增加。对不同城市儿童人口的分析，应该是市场切入的一个方向。
曹益堂：我们对国外的童装品牌考察主要看重两点：一个是品牌的悠久历史，另一个就是品牌的设计。从价格上看，国外品牌自身的定位很高，他们对中国市场期望也是如此。如果我们作为收购方介入进行重新运作后，品牌可以保留高端童装的定位，但价格应该进行调整，让它更适合中国消费者接受的区间，这样才能够增加品牌的竞争力。另一方面，从设计来看，国外的童装品牌，尤其是意大利品牌和我们中国品牌设计也有很大的差异。
单峰：作为刚当爸爸的人，站在消费者的角度看，我认为笛莎这样的品牌可能在中国市场更符合业界的玩法，更容易被消费者接受，笛莎看重的是女童全产业链，未来会有更大的空间。如果引入一个品牌只做产品和设计，而不关注产业链的话，可能很快就会遭遇瓶颈。
程伟雄：如果把海外童装品牌的设计和品牌引入，再把价格降下来和中国本土品牌竞争，我认为不一定会成功。因为国内的市场环境很复杂，品牌理念不同，消费者对品牌的接受度也有不确定性。产品方面，国内外的标准也不一样。
朴祥权：这一点我有发言权。我曾经为国外的童装品牌做过很长一段时间的供应商，后来从外贸转到了女装。国外童装业和国内有很大不同，比如，美国对童装的质量要求非常高，我曾经为一个订单赔过100万美元。由于这批婴儿套头衫产品没有剪干净线头，20多万件产品全部需要返工，工人连夜剪线头，最终才挽回了部分损失。
国外对童装的颜色、染料、印花都有非常严格的标准，而国内对童装产品的各种标准还非常不完善。所以，把国外的童装品牌引入中国，确实存在一定的发展空间，但一定要嫁接好品牌文化、设计理念以及管控体系。
单峰：其实国外市场消费者的心理和国内也有差异，中国人喜欢变化，欧美消费者一旦认可就不会轻易改变，我认为把国外品牌引入国内市场，他们自身也要做很多本土化的改变。
用什么方法占领蓝海？
李德效：十几年前，中国童装市场完全被迪士尼或大型动画公司所授权的品牌垄断，其他品牌根本无法进商场。近几年来，在国内童装市场垄断被逐步打破的过程中，慢慢地出现了一些新的品牌。不论是设计师品牌，大公司、小公司，还是国际品牌、国内品牌都在向中国童装市场扩张。
目前，在三、四线城市，巴拉巴拉却是一枝独秀，其他后来者活得并不如意。所以，真正的蓝海在一、二线城市。
虽然竞争激烈，但起码有机会介入。同时，大城市的家长消费有很多的不确定性，从大趋势来看，越来越重视孩子的衣着消费，这就是品牌的机会。
单峰：今天我们说整合童装品牌的供应链，做更好的设计，或者做性价比更高的产品，这对企业来讲其实并不是最难的事。
童装的生意实际上是妈妈的生意，这门生意发展到今天，已经不能只用单品来占领，不能只立足于服装这一个点来做。生活方式、素质培养都会成为突破口。
以笛莎品牌为例，笛莎品牌的文化是“让每一个女孩儿都是公主”，这绝不是仅仅用服装装扮出来的，所以笛莎发展了钢琴、舞蹈、绘画等教育培训业务，以整个女童产业链的思维来抢占这片蓝海，这个思路我比较认同。
李伦：童装市场的安全因素非常值得关注。我举一个例子，如果哪家品牌能像360那样，给大家创造一个安全的概念，我认为也能获得很大的成功。因为我们对消费者讲童装产品质量多么有保障，这很难让人产生共鸣，但是如果转换成安全的理念来做，就很容易让妈妈消费群体认可。这也是占据蓝海的一种思路。
陶家国：面对童装市场这片蓝海，特步进军童装领域的思路是依托原有的运动服鞋优势，围绕这些传统的品牌特点进行开发。比如保护孩童足弓的鞋类产品，利于孩子运动的服饰产品等。
目前的童装市场和成人装相比，价格还是相对便宜的，终端门店的坪效相对较低。童装市场确实很大，但很多品牌的客单价实际上是很低的。在这样的情况下，特步这样的运动鞋服品牌还要进入童装市场做“小特步”，实际上为了跟进产业的趋势，或者说是跟进消费的需求、市场的潮流。
除此以外，品牌更看重的是消费者的品牌引导作用：消费者在儿童、青少年时期使用我们的产品，随着年龄的增长，慢慢地会对特步品牌产生感情，进而转向消费特步的成年类产品。这样一来，企业做儿童系列产品就有了目标，有了未来的预期。
目前运动类童装遇到的问题有三个：第一，产品的同质化问题。第二，产品的科技含量还不够。第三，品牌的营销模式太老，渠道还在借助成年类主品牌的渠道进行拓展，渠道运作跟不上时代变化。
所以，想要在童装蓝海有所作为，就必须想出一些脱胎换骨的办法进行自身的转变。
