马拉松衍生服务多元化成趋势 衍生收入前景可观

　　赛事旅游已开始布点

　　“赛事旅游主要是指跑游参赛团。”智美控股集团副总裁、赛事运营公司总经理宋鸿飞介绍，围绕赛事做一个参赛套包，包括行程安排、参赛安排、城市观光旅游等。而公司在赛事旅游的组织上主要是两个方面，一是和国内外马拉松赛事组委会合作，进行参赛名额置换。“双方在运营赛事时向对方提供部分参赛名额。”二是和旅行社合作，设计包含参赛行程的旅游产品。

　　宋鸿飞介绍，“目前赛事旅游尚在布点阶段，尽管在营收中占比不大高，但前景广阔。以今年初巴黎马拉松为例，组委会给我们的100个名额，参赛包3万元一个，仅在广东区域广马参赛人群中推送后就一天报满，就目前市场需求来看仍是供不应求”。

　　培训和定制服务空间大

　　主打的衍生产品，除了传统的赛事纪念品和赛事旅游，宋鸿飞说，目前智美赛事运营中还有培训和定制服务提供。培训是由专业的讲师重点围绕马拉松讲解健身知识，如热身、拉伸、赛后恢复等，二是培训学员，使之能够选择适合自己的运动装备和运动补充产品以及制定适合自己的训练餐饮计划。

　　“此外还有偏高端的定制服务。”宋鸿飞强调，“比如广马的备战班，我们有专业人士根据报名者自身水平特点制定训练方案，以便在比赛时达到一定的状态。”不仅是赛前备战班，还有健身的定制服务。

　　而对于这一市场，宋鸿飞表示，健身专业化趋势下，培训和定制服务需求不断扩大，公司也正在着力开发更多的培训和定制服务项目。

　　四季跑、极限马拉松等上下游广阔

　　不仅是开发以赛事为平台搭建起来的软性服务类产品，宋鸿飞表示，智美也围绕马拉松组织上下游的活动，极限马拉松和四季跑是目前已有的产品，在营销上就可以有更为丰富的盈利模式。

　　宋鸿飞同时表示，以兴趣作为平台搭建新形态的马拉松也将是未来市场发展的方向之一。“比如目前已经稍显成熟的戈壁挑战赛，主要是有共同兴趣人群参加，听起来小众，但是就路跑来说却是个不小的市场，尤其是积极的活动者的投入意愿更大，一场戈壁挑战赛仅报名费就达数千元，参赛者消费达10万元之多。而这还只是多元化形态之一。”宋鸿飞解释道。

　　业内观点

　　衍生收入前景可观占比低

　　但对于衍生板块的开发，也有人表示目前尚待解决的问题比较多，比如参赛团在很大程度上受参赛名额限制，针对开发一款旅游产品，成本较高等。尽管前景可观，宋鸿飞也坦承，目前B2C这一块衍生收入占比并不高。

　　在宋鸿飞看来，不见得在于运营多少个项目，目前正当国内体育消费兴起，体育消费发展尚存同质化，产业链思维和多元化是必然趋势，尤其是针对市场这样的担忧。“产业链运营能够更好地控制预算成本。”

　　业内人士还补充道，在赛事形态上实现多元化，以社区等小组织为主的小型马拉松未来也将大行其道。“尤其是四季跑等上下游产品的开发，基于健康理念，不仅城市效益好，也是在孵化目标消费者。”北京交通大学经济管理学院旅游管理系教授王衍用表示。

　　此外，从国际马拉松的发展来看，娱乐化、品牌化也会是未来的发展方向之一。宋鸿飞表示，品牌认同感能够有效促进马拉松赛事及其衍生开发的发展。