区别于以往“企业黄页”式的做法，近年来日趋成熟的B2B交易平台正成为互联网拥抱传统行业的最佳切入点。从找钢网开始，这样的模式迅速覆盖各类大宗商品领域，纺织布料这个3.8万亿容量的传统行业现在也已站到了风口之上。而最近我们接触到的搜布，瞄准的正是巨大的布料市场。
看好的为什么是布料生意？
首先从买方角度来说，消费能力升级和快时尚兴起致使服装正在变成一个快速迭代的行业，布料购买也变成了一种以小批、现货为主的高频行为，据了解，布料的补货频率在一周1-2次左右。可以用个贴切的例子来说明现在服装行业对“快”的要求：比如《来自星星的你》播出之后淘宝上立马就会冒出一大批千颂伊同款，因为潮流变得太快，如果出货太慢可能等那时候流行的都不是千颂伊而是“千颂二”了。而传统模式中，由于面料供应商数量多、所在地分散，找到适合的布料成为困难又费时的一环，这其中就有B2B交易平台存在的空间，通过解决信息不透明来提高选材等环节的速度。
另一方面，面料供应商的痛点主要在渠道和成本两方面。成本主要指的是用户获取方面，传统面料供应商多采用实体店作销售渠道，但实体店租金昂贵效率却不高——每日到店人数里面转化成实际用户的比例比较低；同时，对一些产能过剩需要外贸转内销的商家来说，缺少内销渠道直接导致库存压力。
此外，传统购买过程不仅低效冗杂，由于中间环节多，还存在层层加价的问题。通常布料流到买家手里都已经经过两三环，最终溢价往往会达到30%以上。
“平台不可能比供应商更懂面料”
基于这样的考虑，搜布决定为传统纺织业中的小B及大C用户提供一套“轻撮合、快反应”的解决方案。具体来说，方案分成三步：第一，帮买家找到布，这一环侧重的是响应效率；第二，帮买家买到布，达成交易；第三，整合上下游资源，为买家提供整体的配套服务，如提供制造工厂的对接等，成为纺织行业的入口。
