世界杯 手工DIY---06年度中国纺织业十大卖点

　　2006年，有着这样或那样的噱头。不管怎样，大家的动机十分简单，而且单纯——搞噱头，就是为了挣钱。

　　世界杯

　　2006年的世界杯牵动了全世界人民的神经。服装品牌当然不能放过这一机会，单单从本届世界杯央视广告竞标中，那一连串的数字就足以让人瞋目：劲霸集团以3800万元的巨资，取得央视2006年世界杯系列广告节目中最引人注目的栏目之一——“射手榜”的冠名权；利郎集团则斥资1800万元，投放到央视世界杯三个赛中广告和一个新闻套播广告；贵人鸟公司在世界杯开幕前，以赞助的形式，为央视收视率极高的栏目《幸运52》夺魁选手的世界杯VIP观战之旅和德国游“买单”；超达鞋服公司斥资近200万元，投放到为期三个月的《天下足球》和为期一个月的《我爱世界杯之午间战报》栏目。

　　点评：当然，借世界杯发力的服装品牌远远不止这些。耐克、阿迪达斯、Kappa、李宁……这些运动品牌，以纯、V·one……这些非运动品牌，大家都打着世界杯的大旗，或是做尽了宣传，或是赚足了银两。作为推行奥运战略和全球化的关键一年，服装品牌借助世界杯发力，这是一场服装之于体育营销的“豪门盛宴”。体育营销将成为下一个商家必争之地。

　　新奢侈

　　奢侈，这一原本带有某种贬义，似乎与浪费挂钩的词汇，如今已经焕发出新的内涵，形成“新奢侈主义”。
　　许多年轻人对奢侈品的热爱超乎寻常，LV的限量版、PRADA的最新款……不过，这只属于未来的购买计划，因为他们囊中羞涩。于是，他们转向那些能够得到的时尚流行品：星巴克的咖啡、Swatch的手表、阿迪达斯的运动鞋、苹果的Ipod、leiv＇s的牛仔裤和依云矿泉水，这些产品被称为新奢侈品。 2006年，“新奢侈主义”消费大行其道，相对于那些传统的奢侈品品牌来说，他们也许落得的是更多的实惠。

　　点评：“新奢侈”，就是年轻人物质主义下的不可估量的消费能力，先奢侈着满足自己。

　　色彩营销

　　就像一提起法拉利，首先想到的是“红”；一提到蓝白条，首先想到的是MINI，他们在将品牌与产品的颜色同时植入人心时，所产生的品牌形象与价值是无法估量的。

　　色彩作为一个时尚的产业正逐渐在我国社会经济中发挥着巨大的作用。同样，色彩之于服装品牌的市场争战中也同样是不可或缺的一个重要制胜元素。随着“中国有个浪莎红”话语的响起，国内企业首次以其企业名称来命名色彩，并将该色彩作为企业的标志色的色彩营销新模式在浙江义乌出现了。尽管对于顾客来说色彩是一个吸引其消费的重要因素，但对于企业来讲如何进行色彩的管理、控制、应用是一项艺术与科学相互结合的过程。

　　点评：色彩营销无处不在。色彩是什么？色彩就是一种让人为你产品买单的诱惑。

　　明星代言

　　楼盘、汽车、手机、饮料、皮包、服装、药品、食品……几乎各类商品都在找明星进行宣传。商家正是看中明星的名人广告效应，明星代言给商家带来“立竿见影”的成效。对于明星来说，拍电影、出唱片都只是赢得知名度的初级手段，而给商家代言广告的利润回报已远远高于其正业。除了周迅、徐静蕾、陈道明、超女们……这些内地的大腕小腕，蔡依琳、莫文蔚、twins、温碧霞、周杰伦……等这些港台的大小星星们更是瞄准了大陆这块肥沃的市场。从影星到歌星，再到体育明星；从内衣到羽绒服，再到箱包手表……2006年，代言人群体不断膨胀，明星广告愈演愈烈。

　　点评：明星代言——眼球经济下的一个“老”宠儿。不管是利大于弊，还是弊大于利，请明星作代言仍是2006年不可或缺的一个焦点。

　　快速时尚

　　今天从电视上或者网站上看到的一款心仪的服装，明天就能穿着它招摇过市。现代都市男女越来越忍受不了拖沓冗长的等待，而更倾向于快速、便捷的消费。时尚也是如此。随着ZARA叩开中国服装市场的大门，这个西班牙品牌也将快速时尚与我们的距离拉近了。于是，打着“快时尚”旗号的本土服装品牌如雨后春笋般遍地开花，这其中又以休闲服饰品牌占大多数。快速传递时尚，快速赚钱。2006年，时尚的脚步又提速了。

　　点评：快时尚追求的不再是品质，而是时尚的速度。

　　与大师合作

　　低端品牌与顶级大师的合作不再是神话。H&M“时尚不再只停留在时装的金字塔尖，时尚浸润在每个细节”。未来几年高级时装与普通零售策略的联合将会得到广泛仿效，H&M似乎也创造了一个顶端时尚大众化的实验。

　　当然，国内这一势头也有所发展。宜禾股份有限公司宣布携手意大利设计大师布鲁诺侯爵，向国际市场进军；日本重量级人物——田山淳朗为汉帛国际旗下3个品牌操刀……我们也在玩与大师合作的“游戏”，只不过，我们的品牌与大师之间的合作，还不能足够引起消费者的关注。

　　点评：草根阶层与大师的亲密接触，让我们看到了时尚圈“善良可敬”的一面，尽管背后发起者的名字叫做市场。

　　限量版

　　女人对于限量版的热情是你永远无法低估的。好像是什么一打上限量版的Logo，就特别受欢迎。从包到鞋，到服装，再到香水……似乎打了限量版的 Logo，就能实现销售的神话。事实上也是如此。LV、DIOR等大品牌会推限量版，小品牌也不示弱。当然，喜欢限量版的也不只是女人。看看2006年世界杯期间各大国际品牌为男士而特别打造的限量版，就可以轻易地判断：限量版——男女老少皆宜。

　　点评：有收藏价值的东西，再贵也值得买。限量版的背后是到底限量生产了多少？这也许只有商家自己才知道。

　　跨界合作

　　在业界，品牌间的跨界合作早已不是啥稀罕事了——从乔治·阿玛尼替奔驰操刀设计的CLK到奥林巴斯的法拉利相机，再到和NIKE球鞋捆绑在一起的 iPod……自己品牌有多少含金量、怎么才能吸引更多眼球发挥品牌效应最大化，厂家心里都亮堂得很。今年，尼康继和PORTER合作推出一系列适合在城市里携带的休闲摄影包后又拉上了法国户外装备大牌MILLET一起搞噱头——推出一款适合户外登山装备的高品质摄影包。除此之外，D&G为摩托罗拉设计金色V3，Armani、Ferragamo、Ver鄄sace、Cerruti、Camper……争相恐后地开酒店如2006年，跨界合作愈演愈烈。

　　点评：强强联手，新的产物两个领域都关注。

　　从休闲转向户外

　　2006年什么运动最时尚？——户外。一时间，为了迎合大批量的户外运动迷们，以前还很少有人问津的价格不菲的户外品牌成了抢手货。好像什么品牌一沾上“户外”，再贵也贵得物有所值。于是乎，2006年有大批的休闲品牌开始转战户外品牌市场，谁都想在这片沃土上分得一杯“羹”。但是，不是用了防水、排汗、GORE-tex就 “户外”了，真正的户外装强调的是身体的保护。服装的科技含量是区分休闲装与专业户外装的一个重要指标。

　　点评：下一个时尚的运动又会掀起什么噱头？

　　手工DIY

　　2006年初，阿迪达斯曾经举办过一场party，请来京城潮流人士，为adicolor2006白色系列运动鞋任意涂鸦，那完全是一场有性格的创意。有人用珠宝、有人用毛皮、有人用绚丽的色彩，所有时装用过的元素，都在阿迪运动鞋上大放光彩。拿DIY说事儿的不只是像阿迪达斯这样的大品牌，一些低成本起家的小品牌也看中了DIY潜力，十字绣、情侣装……如果统计一下打着DIY旗号而卖出了多少件普通得不能再普通的白T恤，那数字一定惊人。

　　点评：自己动手，服装更具独特魅力。