浅谈中国服装品牌营销的灵活应用

时间：2006年10月24日 20:23:13来源：服装采购网作者：服装采购网

　　中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，在品牌林立的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？当然，答案有很多，但万变不离其宗——实施个性化的市场营销组合：产品、价格、通路、促销。

　　很多企业强调终端为王的理论——把主要的精力都放到终端上（其实即是通路的建设），一家家的旗舰店、一家家的加盟店、商场里一个个的专柜，就是通路建设的成果。

　　在各大商场里，服装专柜林立，形象各异，设计得都很好，动线的设计、灯光的运用、产品的陈列都很规范，也有一定的特色（差异化），导购人员服务都很专业、周到，这也是通路建设的成果之一。

　　商场的场地毕竟有限，几乎每隔一段时间，都会有所调整，撤掉其中一些品牌，换上新的品牌，其实，从现在服装企业与商场的合作中看，基本上是一种不平等的合作关系，了解合作条款的人都知道，服装企业基本上处于弱势的地位。本品牌如果没有比较好的业绩的话，要么就亏本经营、要么就被淘汰出局。要避免这种命运，最现实的就是要提升本品牌的销售业绩，4PS中，价格的调整是一种最简单、最快的手段，所以商场里大规模的降价、打折活动是持续不断啊！

　　营销的本质就是满足自己的目标客户的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在这里，需要强调的是差异化。正如上面提到的，在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但笔者认为重点在于品牌的建设。是乎又是一个太广、太空泛的话题，但不同的企业执行起来，有不同的结果。

　　建议：首先，我们应该常常问我们自己，我们真正了解目标消费者吗？他（她）们的心态有何改变？他对我们的品牌印象如何？如何加强他们对我们品牌的忠诚度？我们的4PS应该如何调整？如果我们能在每天的忙碌之余，能够安静地好好想一想这些问题，相信每一天都会有所收获。由一点一滴做起吧，除了以上的手段，让我们做得更多一些：提供免费的服饰给他们的偶像、给它们身边有影响力的人物；建立一个本品牌的俱乐部吧（真正意义上的俱乐部，尽管会需要一定的投入，但是能够真正的与自己的消费者进行互动，了解他们的需求，用我们的专业去影响他们的服饰穿着品味）。

　　当然，影响企业的成功还有很多因素：政治、经济、文化环境；管理、人才、资本等等，但是，在做好这一些基础的同时，更用心一点，把我们的品牌好好的去呵护，让我们的品牌能由现在的一颗小小的种子变成一颗参天大树。期待我们中国在未来能够出出现更多的国际名牌。

　　营销制胜之道——攻心为上！

　　以上是后学对于服装市场营销的一点点浅见，也许是盲人摸象的一部分，希望能够得到前辈的指点。