服装是与时尚潮流最贴切的，同时服装产品的季节性很强，故服装市场总会出现淡季、旺季。而且淡旺季的销售有着显著的区别，长久以来，很多店主都习惯了这种销售规律，故在服装淡季的时候也不担心，只想着在旺季的时候能赚多点就好，其实这种想法是不正确的。
在一些服装店，旺季的时候店内挤满人，店主和导购都忙不过来，而当到了淡季的时候，顾客寥寥无几，生意惨淡不堪。这么悬殊的经营状况对于服装店来说，无疑是一个难题。其实，想要改变这种淡季销售状况也不是不可能的，只需要两点就能改变。
一、对于人——去除销售淡季观念
其实很多时候，服装店的经营状况会受人的观念影响，当服装店主都觉得是销售淡季的时候，肯定会影响到员工，这样他们的态度就会有所改变，如变懒，或是无精打采的样子。这样便影响服装店的形象，继而影响服装销售。
所以要改变销售淡季状况要先改变人的观念，店主和员工都要树立服装销售无淡季的观念。这样在思想上和行动上就不会出现偷懒的现象，而是更加努力，表现出来的都是积极的，有着这样的态度，销售的结果绝对不会是以前的淡季。
解决了个人的思想观念后，还得需要一些方法技巧，这样才能够完全改变销售淡季的状况。
二、促销方法——多样性、有效性
服装淡季并不是必然的，当然也是由很多因素造成的，如顾客的需求很少，或是没需求，又或是服装换季等，尽管如此，解决的办法还是有的。
只有采取合理有效的促销方法，并通过创新方法，令实现方式多样化，令促销效果更加显著，更能吸引顾客，并激发起顾客的购买欲望，从而达成交易。
切忌采用传统的打折促销，让消费者习以为常的促销方法是没有效果的。只有新颖的促销方法，带给顾客新鲜感，才能打动顾客的心，掀起他们的购买欲，这样就能改变销售淡季的状况。
