当品牌经营遇上零售：品牌经营＝商品×终端×视觉×口碑（一）

　　国内服装行业品牌经营初期，多以抢占渠道为主，认为得渠道者得天下，如一些休闲品牌竟拥有大几千家店铺。所以，那时企业品牌经营的重心为快速在全国范围内拓展市场、发展各类渠道商，通过这些渠道商分销商品。品牌经营多以特许经营的方式发展省级代理、地市级代理、市本级代理、县级代理直至单店加盟），企业不但投入相对较小（企业的主要责任是品牌建设和推广、产品开发和供应，渠道维护等，而终端开发和运营则由渠道商完成），而且市场拓展和产品分销快且成规模。那阶段的企业直营店铺普遍相对偏少。所以，品牌成长很快。
 
　　那阶段的品牌经营其实就是：

　　其一，每季开发一盘货。——产品开发。

　　其二，发展、邀请、组织汇集各地渠道召开招商会和订货会签约、订货。——品牌、产品和终端形象包装、推广，发展各地渠道商并提供营运支持等。

　　其三，组织生产、商品供应、——商品发货、补货等。

　　其四，终端装修、销售支持。——销售营运。
 
　　为了达到快速布局全国市场，快速分销商品的目的，那个时期品牌经营的重点为：

　　一是产品设计开发、产品生产组织。

　　二是不遗余力地进行品牌形象建设和推广。如编造品牌血统和品牌故事，或炒作新闻噱头，或请明星代言，或参加CHIC等博览会，然后通过各种媒体硬宣、软文轰炸，目的就是针对渠道和百货商场炒响品牌知名度、吸引渠道眼球，从而吸引各地客户加盟，多多亦善。

　　三是以拓展人员或招商人员为核心的招商和营运，不遗余力地发展各种渠道商加盟并分销商品。

　　有的企业除货品外仅提供店铺装修图纸，有的企业还会强调渠道商的订货、发货、补货、调拨等货品管理，有的企业还会协助渠道进行较专业的终端拓展、店铺择址、装修、陈列、人员培训等营运支持，较重视品牌运营能力、反应能力也即品牌整体竞争力的提高。
 
　　笔者将那些阶段的品牌经营归纳为：品牌经营＝产品力＋形象力＋营运力，并强调品牌经营产品力、形象力和营运力三力合一的系统性和长期性。
 
　　但那些阶段的品牌经营更关注品牌总部产品整体的订货情况、退换货情况、库存率和毛利率，而对于各类渠道商的货品管理及赢利状况、单店的货品管理及赢利能力顾及不多。

　　那些阶段的品牌经营企业很容易市场竞争中出现经营重心的偏差，要么唯产品论，要么唯广告与渠道论、要么唯促销论，很容易在产品同质化、推广同质化、渠道同质化、促销同质化的竞争中急功近利、困惑和迷失。