走进2012中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会的会场，最明显的感觉是面料研发与营销走向下游的速度正在加快，多数面料企业都在现场展示面料制成的成衣作品，并在其营销内容中与服装品牌形成无缝对接。也正因此，面对整个行业的不景气，中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会却唱出了属于纺织行业的“面料好声音”。
“自上而下”的模式，几年间在服装行业中逐渐形成了风潮，服装品牌面对客户多元化与快速拥有的需求，正在改变以往单向为流行主题寻找面料的习惯，转而接受上游面料企业主动提出的信息、数据、流行趋势等研发方案。
日前，在第三届中国时尚产业论坛现场，中国纺织工业联合会副会长、中国时尚同盟组委会主任孙瑞哲在发言中提到一个重要数据——城市化率会在2030年达到65%~70%。这个信息说明中国正在快速向消费型国家过渡，时尚也会在个性消费与大众需求之间相互转换。
小众与大众的转换，必然发生量的变化。量变发生质变，催促着面对终端的服装品牌要走得更快。为了加快效率，服装品牌创建的时尚附加值也回流到了上游纺织业。无论新生代厦门展德公司的“面料买手”理念，还是老牌纤维品牌兰精最新的“色彩纤维”工艺，都在处心积虑地为下游的服装公司想在前面……
纺织行业从上游走向下游的现象，并不是2012的特色，早在几年前各个纺织产业集群已开始寻找着与服装品牌研发的最快对接。10月下旬，第四次在绍兴柯桥举行的2012中国国际时装创意设计大赛，早在几年前就在为纺织企业与服装品牌和设计人才搭建平台。在大赛征稿期间，面料企业与设计师对接会也成为服装品牌最欢迎的活动，这是很典型的“自上而下”的成功案例。
锁定与精准需求范围，让面料具备高附加值，并缩短时间成本。这并不是上游的面料企业与下游的服装品牌所决定的，而是由他们最终的买单人——消费者决定的。
一个正在发展中的消费型国家，物质需求之外正在向精神需求转化。反过来，如何把无形的精神需求(创意需求)转换成有型的物质需求(时尚产品)?仅仅依靠单体(面料企业或服装品牌)的智慧很难满足时尚鉴赏力快速成熟起来的消费者，从上往下游，是趋势，也是最优组合。
自上而下，这种行业内的跨界融合，让供应链上的每一个单体壮大起来，并在过程中使其时尚产品越来越完美，价位越来越优惠，并最终惠及真正的下游：消费者。
