2012年7月10日，中国麻纺行业协会在上海朱家角皇家金煦花园酒店召开“亚麻行业开拓内需市场方案会议”，中国麻纺行业协会会长许吉祥又在为如何开拓亚麻纺织品内销市场而大伤脑筋，副会长兼秘书长董春兴及中国亚麻行业常务理事单位的三十多位企业家到场，欧洲麻协秘书长贝尔增女士亦专程赶来上海参会。
行业协会为促内销积极筹划
许吉祥在《弘扬亚麻时尚文化扩展亚麻内需市场》的讲话中，强调了召开这个会议的必要性，他认为这个会议是解放思想和改革创新的需要，是认清形势和清理思路的需要，是增强信心和摆脱困难的需要，是促进真抓实干和做强亚麻内需市场的需要。
欧洲麻协秘书长贝尔增女士介绍了欧洲麻协（CELC）为做好与中国麻协共同开拓中国亚麻内需市场所进行的调查研究，她向会议代表提供了由法国服装学院调查编写的《中国优质亚麻：本土市场的形势分析和推广载体》报告和欧洲麻协研究通过的《在全球及中国推进亚麻战略建议书》。贝尔增女士指出，当前世界纺织业正在经历着严重的经济危机，对世界亚麻行业造成严重影响，合作开拓中国亚麻市场有重要意义。在合作开拓中国亚麻市场推广工作中有必要实施四项措施：成立一个亚麻专门的组织；确定亚麻产品的统一标识；设立亚麻推广专项资金；建立亚麻网络平台。欧洲麻协建议为推广活动命名为“亚麻之路”。
中国麻纺行业协会副会长董春兴在会上讲解了中国麻纺行业协会拟定的开拓亚麻内需市场的方案，分析指出了中国亚麻内需市场目前存在的问题以及开拓市场的各种途经。在亚麻终端产品方面已经取得一定经验的汉帛国际、无锡联合纺织、苏龙集团、浙江国诚麻纺织、江苏冠麻科技等单位的领导也在会上谈了他们体会和建议，大家认为，开拓内需市场，应了解市场的需求，有针对性地开发产品；应着力宣传亚麻纺织品突出的优良品质，提高消费者的认知度；应倡导亚麻行业的人士身体力行率先穿着亚麻服装等等。发言中也表达出对开拓亚麻国内市场充满信心。
企业改变窘境须创新产品
据记者了解，我国亚麻生产最著名的黑龙江省兰西县曾拥有全省、乃至全国最大的麻纺厂。曾几何时，当地的姑娘小伙都以能进麻纺厂工作为荣。现如今一位老职工告诉记者，曾那么红火的工厂一下子都找不到人了。整个兰西县仿佛突然停了下来，原来上下班的人流都不见了。“这种困难其实一直伴着亚麻生产而周期性出现，只不过是这几年表现得更突出罢了。表面上看，是因为国际市场的周期性变化，但仔细分析就不难发现一个怪现象：那就是兰西县几代人种了70多年的亚麻，除了出口创汇，竟同兰西人甚至中国人的日常生活基本没有关系。”一位亚麻业内人士说。
对此，兰西县县长王秀平分析说，这是一种因内需缺失而患上的出口依赖症。兰西一直在简单地出口麻原料、麻纱、麻布，当时的工艺水平连亚麻布染色都解决不了，更别说生产适合国人消费的多种产品了。患上这种出口依赖症，国际市场打个喷嚏，兰西县的经济就得感冒发烧。另外，这种内需缺失也严重抑制了产业链开发，一旦国家对外汇不再饥渴，兰西亚麻就找不到定位了。而这种原材料出口，即使在市场好时也就是赚点小钱，在一定程度上，简直就是在卖血。
兰西县的现状是中国亚麻产业的一个缩影。不改变这样的现状，中国的亚麻业终将走向绝境。然而，也有值得我们欣慰的现象：最近两年，在国内快速刮起了一股亚麻家纺布艺热，都市时尚一族开始喜欢选择亚麻家纺布艺布置装饰小家，让家出现别具一格的特殊效果。那些最自然的色调、最时尚的款式，塑造了美好而时尚的家居环境，开创了中国时尚一族比拼欧美上流社会的一股清新之风，带给他们轻松享受家居的美好时光。过去，国内的家纺布艺以棉布为主，亚麻布艺并没有在国内流行。随着人们追求健康生活的提高,对亚麻家纺布艺的需求逐渐提高，国内百姓很少有机会买到的外国亚麻家居布艺也渐渐进入人们的视野。此前国内很少见的亚麻产品开始大量出现，带有欧美风格的亚麻家纺布艺出现在高端市场，受到国内时尚一族的喜爱。
据悉，亚麻家居家纺布艺热的出现，体现着中国百姓“生态意识”的增强，满足了消费者对纺织品怀有“崇尚自然”、“返朴归真”的愿望。亚麻被称为纤维中的皇后，具有吸湿排汗、天然抑菌、缓解疲劳、防止辐射等多重优异的天然功效。与传统的家纺布艺相比，亚麻产品具有吸湿性好、无静电、保暖性强、抗拉力高、抗腐耐热、平直光洁、光泽柔和、纤维柔软等特点，属于低碳、绿色、环保的家居布艺。亚麻用作床上用品，凉爽效果优于棉制品，人不仅易入睡，而且很好地提高了使用者的睡眠质量，使用者睡得香甜更有利于身体健康。
据开发“麻派”家纺布艺品牌的新申集团研发人员介绍，在欧美国家，亚麻家纺布艺产品是上流社会的专属，新申集团的亚麻面料长期供应欧美的大品牌家纺布艺企业。如今新申集团用高端的亚麻面料，开发出自主品牌的“麻派”家纺布艺，主要是给国内的消费者提供欧美品质的、高端亚麻家纺产品。“我们的‘麻派’亚麻家居家纺布艺富有时尚气息，简洁明快的色调、纯色面料光泽淡不花哨，视觉上层次感很明显，极显雅致。我们希望这个品牌将会引领国内的亚麻家纺布艺产品健康发展。”
尽管，亚麻终端产品的开发还有很长的路要走，然而，新申集团研发人员毕竟走出了他们的第一步，开拓内销终端市场道出了我国亚麻生产企业共同的心愿。
