在中国，越来越多的知名服装品牌都希望能拥有一条完整且完善的供应链体系，在这个链条中，面料的设计与品质对于服装品牌的发展有着极大的影响力。
作为《服装时报》的记者，前两年曾采访过很多知名服装品牌的管理者，那时他们总爱强调自己的面料来自国外，大有“外来的和尚会念经、外来的和尚念经好”的趋势。而现在，当中国市场成为全世界都关注的焦点，中国的面料企业也逐渐走出了自己的创新之路，让国内的品牌企业刮目相看。于是，国产面料对接知名国产服装品牌而走出国际时装的范儿，也不再是不可能的事。
很多人说，上世纪80年代是一个错综复杂的年代，现在的大部分有为青年都在那个年代出生，而这些人的父母也曾经在那个年代遭遇过改变自己一生的经历。那个年代，中国的经济开始复苏，传统与新兴产业开始变革，而广东省也正是在那时开始经济迅速崛起，一跃成为中国数一数二的经济大省，这其中离不开众多市县镇地域的经济贡献，西樵镇就是其中之一。
“西樵的纺织工业在改革开放前后以国企为主，那时候拥有很多大型的缫丝厂和纺织厂，效益很好，记得1978年一些厂子里的工程师就能拿到上千元的月工资，在那时是很可观的。”西樵镇镇长梁全财在回忆当时的西樵经济状况时仿若一景一物都历历在目，“但后来工厂的工程师们开始下海建厂，西樵形成了千家店、万台机的局面，‘小鱼吃大鱼’让之前的国企逐渐没落，但西樵的经济却开始蓬勃发展。”
在梁全财的记忆中，上世纪90年代中后期，西樵又重新回到 “大鱼吃小鱼”的局面，优胜劣汰的企业境遇频繁往复，直到2003年建立起西樵纺织产业集群，才形成了比较稳定的集群发展，目前有800多家纺织企业集中在工业区中，主要以面料为主。
在广东也要做内销
因为广东有着港口的优势，很多市县的企业都以出口为主，但是西樵却出乎常态，近百分之八十的面料企业做内销。“现在全世界都在争中国的市场，我们占尽地利人和，为什么不争这块宝地?” 全世界都在争中国的市场，所以我们为什么不争中国的市场?为了占领国际市场，西樵镇还积极引入知名服装品牌的生产企业入驻，希望借助大树优势发展下游品牌。
“西樵今年就已经成功引入以纯品牌的生产企业，希望能借助终端大品牌带动西樵的加工企业，然后再通过其他政策推动自己终端品牌的建立，这是西樵做内销市场的未来计划。”
梁全财话里话外都表现出对内销市场的看好，而当记者问他西樵面料最大的优势在哪里时，他莞尔一笑，将声音提高了不少：“最大的特点就是品质好，西樵的很多面料企业都在与高校和研究机构合作，所以西樵面料的名气在逐年增大，我可以很自豪地说，现在世界很多名牌服装的面料都出自西樵。”
政府带队对接终端品牌
花香也要有人识。拥有众多面料企业的西樵，非常希望将自己的优势产品推广给更多的终端品牌商，于是在2012年中旬，在中国纺织工业联合会的支持下，梁全财带领西樵的优势面料企业开始北上，寻求与各知名服装品牌企业的对接。第一站，就来到了宁波。宁波有着众多知名的服装品牌，如杉杉、雅戈尔、GXG等，而这些在终端做得非常好的服装品牌也正是西樵面料企业所希望合作的对象。
“西樵是我国最优秀的服装面料企业集群，而宁波有我国最高端的服装品牌。两者结合，会碰撞出更优质的产品。”中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲在2012中国(西樵)流行面料宁波展时提出，“要实现让高端面料对接高端服装。”
“其实这几年里，西樵镇政府每年都会组织企业出外参加面料展，为了拓展西樵面料的发展，今年还专门制订了全国巡展的计划。这次巡展，主要是在有众多知名服装品牌的区域进行，让西樵的面料企业与服装企业能够配对，从而拉动发展。”谈起巡展，梁全财显得更为兴致勃勃，显然参展对拉动西樵面料企业的发展有着不小的促动作用。
“去年在西樵自己的面料展上，镇政府特别请了四川成都的30多家服装企业与面料企业做对接，对接会上有服装企业问面料企业的负责人，说他们只做一千码的布，问西樵的面料企业愿不愿意生产。面料企业的负责人说，不要说一千码，一百码也可以，但前提必须是这一百码布有着高附加值。如果一百码布做出来的衣服，每件都卖6000元，那就值得企业生产，这样的回报肯定比一千码、一万码布做出的普通衣服回报高，那为什么不做?品质和创新决定面料企业的兴亡，所以西樵一直都在努力将面料做到更好。”
与以往在本地办展不同，带着面料企业走出本土，这是西樵的首次创举。“由政府将企业带出来进行展示，就是希望有更大的推广效应。” 而这次在宁波，有30多家宁波服装企业和十几家温州服装企业与西樵的对接，让梁全财很兴奋。
面料企业防盗版要及时
当问到梁全财近两年的经济形势对西樵造成了怎样的影响时，这个眼睛很大的梁镇长也表现得很乐观：“近两年虽然受到金融危机、欧债危机以及美国市场消化不良的影响，但是对西樵的纺织业冲击并不大，反而还有促进作用。” 梁全财说因为西樵的几百家面料企业自有基金都非常充足，同时还保留了相当大的现金流，所以在资金方面并不成问题。“同时西樵的面料企业还有相当大的创新能力，这样的竞争力让企业在恶劣的环境下更能凸显成功优势。“西樵面料品质好、创新强，这是全国公认的事实。”
对于面料企业来说，产品的知识产权如何保护是一个大问题。新产品一面世就遭遇盗版，这对很多面料企业来说都是不能容忍但又无法杜绝的现象。梁全财说：“在研发面料的过程中，只要版面一出来，就容易被盗版，在西樵本地，政府一定会想尽办法去控制，但是如果离开西樵，知识产权就很难由政府层面来保护，面料企业还是应该学会自己保护自己，同时在技术方面能上更高层次，让自己的产品不容易被其他企业破解。”
