——面料服装上下游企业对话产品采购细节
面料怎样才能卖得更好些？此次对话我们关注的是面料产品的采购。提给面料供应商的两个问题是“采购商选购时看重什么？”、“如何推介面料？”而提给服装品牌商的问题是“选购时看重什么？”、“喜欢何种推介方式？”从他们的回答中能够找到很多相同的关键点，这说明上下游企业在大方向上已经达成了初步共识，但更重要的是实施的细节问题，可以看出，一些面料企业还没有达到下游采购商的要求。这个进步空间有待面料企业去努力，来实现上下游的良性互动。
采购商选购时看重什么
关键点：品质 价格 货期 自主研发 沟通
江苏新民
不同的客户群对面料的关注各有侧重。一般的采购商是跟随潮流走，看重面料流行的时间点，针对走量的常规产品则对品质有一定要求；高端客户关注更为经典的产品，对产品品质要求比较高；中低端客户更加关注流行性。
江苏丹毛
普通客户及采购商一般需要物美价廉的产品，一些时装品牌则喜欢新功能、新技术的产品。新客户喜欢先考察工厂，然后试单，最终满意后才会大规模下单。欧美客户一般喜欢让企业直接仿制。日本客户则喜欢根据自身的需求寻找面料，同时也看重企业自主开发新产品的能力。
苏州志向
采购商在采购面料的过程中，根据终端用途不同，侧重点各有不同。一般针对男装的面料比较看重手感，而采购女装面料则比较看重价格。企业产品的品质把控比较严格，相对来说，产品价格比同类企业稍高一些，但由于客户对品质要求的关注，企业的面料仍有很好的市场。
广东扬纤
与下游服装品牌意识不同和面料标准存在差异是目前企业与采购商合作中最大的障碍，而品质和价格是采购商最看重的因素。
山东如意
从与企业接触的客户来看，稳定的品质和按时交货是采购商最看重的，而面对面的交流沟通是采购商最喜欢采用的采购模式。
福建众和
合理的价格和稳定的品质是与采购商最终实现交易的重要因素，目前来看，面谈的采购方式成交率是比较高的，采购商比较喜欢这种模式。
服装品牌商
选购时看重什么
关键点：自主研发 价格 品质 货期 规模 沟通 服务
上海贝拉维拉
企业对供应商会进行很多方面的综合评估。有一些供应商是多年合作积累下来的，而对新供应商主要是考核其是不是具备企业要求的生产能力，最擅长的是什么，产品特色是否适合品牌定位。企业比较喜欢供应商能直接提供样品，但目前出现的问题也集中在这方面。供应商提供的面料企业有时并不能直接拿来用，或是说可以选择的范围太小，所以还需要把企业的想法告诉供应商，对色彩和风格等进行沟通。也经常会出现一个面料风格特色很好，但只有一个最基本的颜色可以选择，或是面料样卡的感觉很好，但却不能提供样布的现象。
