日前，第二届浙江中小企业“名优新”产品博览会在杭州开幕。不少“浙江制造”纷纷亮相，希望通过这一平台打响知名度，进一步开拓国内市场。“提高市场占有率，拉动内需，让市民得利。”一位展商如是说。
据主办方介绍，本届“浙博会”上，来自全省480多家中小企业带来了500余种展品。其中，“名优新”产品和高新技术含量的产品占95%以上。参展产品中，食品、轻工产品等大众消费品所占比例最大，占展位总数的60%以上。
用科技创新占领内需市场
“我们从成立之初就立足电商开拓内需市场。2003年成立，2004年就走进电商市场。如今发展势头不错。比如，今年双11期间，淘宝销量在同类产品中排名16。”长生鸟珍珠生物科技有限公司的运营部负责人司华敏介绍，之所以一开始就选择走电商市场还有个故事。
“当初公司老总去非洲开拓珍珠市场，被当地人拒绝说不需要美白功效。在即将放弃时，一位台湾客户在网上看到产品介绍，下单购买了很多产品，这真的是一种莫大(博客,微博)的鼓励。”司华敏说，不过能够在内需市场上站稳脚步，则是依靠科技创新，率先突破了真假珍珠的鉴别方法。
在二号馆门口，10元3双的男袜被疯抢，收银员一边忙着说价，一边交易找钱，十几分钟顾不上跟记者说话。“我们的袜子之所以受青睐，是因为袜子有科技含量，这些新产品加入健康理念，用珍珠纤维、天丝纤维、竹炭纤维等制作，而且价格很便宜。”赵经理说。
对此，专家指出，尽管世界经济因为步入“圣诞季”而表现出回暖势头，尤其是10月PMI重新站回“枯荣线”之上，给出了经济复苏的信心，“但从长期来看，外贸出口在未来一段时间的严峻形势还难以扭转，要让不断下滑的中国经济筑底并企稳回升，依然还要靠内需来拉动。”浙江大学国际经济与贸易系副教授凤进对记者说，当前世界经济已经触底并缓慢回升，但复苏进程仍面临诸多新挑战。
“贸易摩擦加剧、人民币继续升值、来自越南等国劳动密集型产品的低价竞争等负面因素，共同制约着明年我国中小企业的外贸出口发展，国际市场压力依然维持。”凤进说。
相关权威部门针对中小企业做的一项调查显示，目前27%的企业订单同比下降，39%的企业订单同比持平，经营者对市场预期的悲观情绪有蔓延趋势。
“我手上掌握的一份数据可以看到，有近半数的被调查中小企业表示处于亏损状态或利润率在2%以内，仅有22%的企业表示利润率超过5%。”凤进对记者说，由于国外市场需求回调，部分外贸企业出口转内销，加剧了国内市场竞争，而市场竞争激烈导致中小企业经营利润率不断下降。
全球品牌营销大师科特勒也认为，中国能不能让出口下降的曲线斜率，依靠内需市场增长斜率进行消化，事关未来经济的整体走势。而启动内需市场，更多需要依赖中小企业的发展。
外贸出口依然寒意未退
在五号展馆，几台湿巾机吸引了一些人的目光。只要把无纺布和纯净水放进湿巾机，再按一下按钮，5秒钟后，一张湿巾就制作完成。杭州洁肤宝电器股份有限公司的区域经理任金兵告诉记者，湿巾机会对无纺布进行消毒、加湿、加热等程序。
“我们4个阿姨上阵，居然也能换来很高的人气，像一床6斤重的丝绵被价格也需要一千多元，但是中意的消费者毫不犹豫地就下单了。”丝绸之路集团湖州湖商丝绸有限公司总经理李莲珍说，在很短的时间她们已经卖出了6床丝绵被。
展销会上凭借优良的口碑，销路很不错，但是海外市场就寒意习习了。“家纺四件套以往都销往韩国、法国等地，还有真丝织锦画、织锦书等销往美国，走的是高端礼品路线，但今年订单，尤其是日本的订单今年全没了。”湖丝的销售主管姜彩敏说，“幸好有政府的支持，为我们提供平台支持。”
