出口企业在方寸之间的展位上，展出的不仅是产品本身，更是企业在转型升级上的成果。
一次展会能反映市场的冷暖走势，一个展会平台也可以见证企业在转型升级过程中的点滴作为。出口企业在方寸之间的展位上，展出的不仅是产品本身，更是企业在转型升级上的成果。
在不久前举行的第十四届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)”(以下简称“纽约展”)上，在700余家参展企业中，中国展商的比例高达2/3。尽管面临着经营成本上升的压力，但企业的参展热情仍然不减。这一方面是基于美国市场的重要地位，另一方面说明我国纺织服装企业主动开拓市场的意识正在提升。
转变思路强化参展效果
在以往的印象中，“外向型”的专业贸易展更注重商贸洽谈的氛围。一张桌子、几把椅子，几件样衣，便是参展个体展示的全部内容。这样的布展思路与国内展会截然不同。究其原因，我国纺织服装出口企业大多是以代工生产为主，竞争力体现在完善的加工能力和产品价格上，“强制造、弱展示”的特点显露无疑。而近几年，随着我国纺织服装业成本竞争力的削弱，越来越多的出口企业意识到提升设计能力的重要性。因此，在参与国外展会时，企业也开始转变思路，注重强化参展效果，从产品选择及布展手法上着手，体现企业自身的设计能力。本届纽约展上，在并不算大的固定展位里，各家企业也开始做起了文章，或是按色系、款式陈列产品，或是在展位内张贴产品展示海报，这些参展企业依循主办方发放的“布展指南”，在有限的空间中强化展品的视觉效果，在较短的展出时间内更好更准确地将产品展现给全球买家。
展会上，“老牌”外贸企业——上海飞马进出口贸易有限公司的展位前屡有客商问询，吸引人的并非华丽的装饰手法，而是清一色的梭织男女式上装。据上海飞马进出口贸易有限公司的参展人员陈燕萍介绍，此次参展前，公司对产品类别“用心”选择。产品以皮夹克、棉袄、户外运动服等中高档上装为主。展会上，除了赢得美国本土客户的青睐外，来自智利和加拿大的客商也表示，希望通过本届展会与公司开展进一步的合作。
“这次公司能取得比较好的参展效果，主要是因为我们对服装品种集中归类，在产品展示时更突出服装特点。因此，客人也比较容易在我们的展位上找到他们需要的款式。”尽管近年来外部市场形势低迷，但上海飞马在传统市场的出口一直较为稳定。陈燕萍认为，这一方面是因为产品的设计和质量不断提升，另一方面是因为产品的终端推广力度加大，“这几年，我们积极参与国际性的纺织服装展会。在纽约展这个开拓美国市场的重要商贸平台上，我们的参展思路也有所转变。如今，在参展之前，我们会仔细考虑目标客户群是谁，要达到怎样的参展效果。在参展过程中，我们会注重提升与客户之间的沟通效果。交流时尽可能地体现我们的专业度，把好的款式设计和面料特性用专业词汇向客户推介。想客户所需，客户没想到的，我们也会替他们考虑周全。”
提升设计再塑竞争优势
本届展会上，上海飞马通过有针对性的产品定位和专业化的服务赢得了国际买家的青睐，而山东岱银集团则凭借在产品设计和质量上的提升收获了订单。“我们此次参展的产品主要是男式西装，公司的自主品牌‘雷诺’西装有十几件参展。现在，我们正和展会上结识的一些客商进行后续的接洽。”山东岱银纺织集团股份有限公司销售经理王俊伟说。谈到对当前美国市场的感受，他坦言，客商对订单压价的情况依然存在，不仅与终端市场的价格承受力较低有关，而且也与一部分订单向东南亚国家转移密切相关。
