有此感受的不止王俊伟一人。一些参展企业代表表示，东南亚国家抢占中低端订单的势头很猛，其成本竞争力吸引了欧美买家的目光。“我们的一些大客户会将部分订单转移到越南、印度尼西亚等国。在劳动力、原料成本等生产要素上，我们的竞争优势的确一去不复返了。”浙江宁波的一位企业负责人说道。
目前，我国纺织行业用工成本比东南亚国家高出1~3倍，用棉成本高30%以上，加上东南亚国家在发达国家享有关税优惠，即便充分发挥我国产业体系与生产效率优势，中低档产品的国际竞争力也已明显下降。“在当前的形势下，我国企业要转变竞争优势，就必须在款式相对复杂，制作难度系数较大、工艺复杂的服装上下功夫，并且还要提升产品的质量。为了更贴近市场的需求，我们在美国建立了分公司，负责收集设计灵感，国内团队进行产品开发。此外，今年5月，我公司的‘雷诺’品牌西服获得了‘出口免验证书’，这项荣誉归因于我们对产品质量的严格把控，而免收检验费用也为企业节省了经营成本。我们在美国市场的西服年销售量现已达到10万套。”王俊伟说。
内炼实力把握复苏先机
在多数参展企业看来，现阶段美国市场的复苏情况明显好于欧洲。根据美国市场调研公司Retail Metrics与国际购物中心协会(ICSC)的最新统计数据显示，美国7月纺织服装同比店销售额增长了4.4%，同比店零售整体增长实现了自今年1月以来的最高值。而针对美国市场的复苏商机，我国纺织服装企业也希望借助“纽约展”的平台寻找到更多的市场机会。
爱伊美集团有限公司今年是第二次参加“纽约展”，美国市场目前占公司外销占比重的10%。“借助这次展会机会，我们拜访了一些老客户，同时也接洽了一些新的客户。”据公司经理阎剑锋介绍，为了更符合美国市场的需求，并且降低生产成本，公司此次参展的服装的面料降低了棉纤维的使用量，增加了替代型纤维的使用量。除了在产品结构上进行调整外，爱伊美也在加强人才建设工作，2012年年底公司就进行了第一批高级服装制作工的培训工作，充实了公司的人才队伍。
“大环境不断变化，劳动力成本、人民币汇率、棉价波动，这些因素都会对出口产生很大影响，这也就要求我们企业要有一定的抗风险能力，能够积极应对当前形势。除了产品调整和人才培养外，我们也在坚持‘两条腿’走路，在经营外销市场的同时，开拓内销市场，通过建立自主品牌，进一步推广制服类服装的销售。”阎剑锋表示，美国是一个重要的出口市场，他希望尽快结识一些有实力的客户。而在期待市场复苏的同时，他也将像其他同行业者一样，在市场历练中不断提升企业自身实力。
