巴西客户在向中国参展商了解中国企业生产的服装产品。
第二届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展当地时间10月27日在圣保罗北方展览中心开幕。来自中国、巴西、意大利等国家和地区的近200家展商参展。中国纺织进出口商会会长江辉表示，中国是纺织品大国，年纺织服装交易量占世界总量1/3。“我们有好的面料，而巴西在设计方面颇有优势，如果中国和巴西加强合作，1加1大于2，相信一定能打造出好的服装品牌，让中巴共同的服装品牌在世界各大城市的大街小巷闪亮。”
“中国的面料质量非常好，可以满足各种缝纫需要，能最大程度地实现我的设计”
巴西女孩杰西卡刚刚参加了这次国际纺织服装采购展下设的时装设计大赛，用来自中国的布料做了4条美丽的裙子，拿下了时装设计大赛的大奖。
学习时装设计5年，杰西卡用过的面料很多，然而手中这些面料仍然令她感到惊艳。“中国的面料质量非常好，可以满足各种缝纫需要，能最大程度地实现我的设计。”
在一个衬衫展台，葛红刚送走两位巴西零售商。“他们看中了一款蓝色男式衬衫，跟我约好展会后继续跟进。”葛红是上海申达进出口公司经理，这两三年欧洲市场行情不好，公司的欧美订单下降约两成，而用工成本又提高了近两成，“企业要维持发展，就需要开辟拉美这个新市场。”
许多巴西企业也渴望接近中国产品。“中国产品质量好，价格有优势。”抱着一堆面料样品的马努埃尔说，巴西以前的进口面料多来自欧美，但那些面料大都是中国生产，“为什么不直接找中国企业购买呢？”
为了给像申达这样的中国公司提供进入拉美的渠道，也为了给像马努埃尔这样的采购商提供直接接触中国企业的平台，GOTEX展应运而生。它由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国（巴西）投资开发贸易中心和巴西FCEM国际展览公司共同主办。“这是全产业链的展会，涉及每个环节的产品，纺织行业的展商数量多于服装行业”，中国（巴西）投资开发贸易中心副总经理潘发明说。
在展会现场，上海的衬衫、江苏的毛毯、巴西的体育服装……从纱线到面料再到成品，纺织服装行业全产业链上每个环节的产品都可以找到。
“我既可以接触到中资企业，又能见到很多巴西厂商的代表，他们都是我们的潜在客户”，圣保罗ELITE体育服装公司负责人说。对巴西企业来说，参加这次会展，就如同在自己家里与这一行业的先进技术和最新款式“亲密接触”。
“中国对巴西的出口更多是半成品，长远来看能帮助其扩大企业规模、促进产业发展”
纺织品及原料是中国对巴西出口的第三大类产品，近年来面临的主要问题有两个，一是巴方继续保持对中国部分产品的反倾销力度，二是印度、秘鲁、阿根廷等国同类产品的激烈竞争。
巴西纺织和服装工业协会近日发布的一份声明称，过去12个月，当地纺织服装行业失去1.4万个就业岗位。巴西纺织服装业知名杂志《纺织品》主编薇薇·海杜认为，失业率增高是一系列因素共同作用的结果，比如企业税收负担沉重，丧失国际竞争力。减少企业税已成为巴西总统罗塞夫连任后需立即解决的问题之一。
中巴合作、优势互补是未来提升巴西纺织品服装竞争力的突破点。巴西工业协会会长罗贝托认为，“巴西服装企业欢迎性价比高的中国面料，但对于中国成品服装的进入则心存忧虑。”这从一个侧面表明，中国纺织服装类企业利用面料和技术优势与巴西合作，投资建厂或建立营销网络具有双赢潜力。
中国纺织进出口商会的一组数据显示：2013年，中国对巴西的纺织服装出口总额为41亿美元，其中纺织品出口约为23.7亿美元，服装出口为17亿美元。“可以看出，中国对巴西的出口更多是半成品，这符合巴西的需求，长远来看能帮助其扩大企业规模、促进产业发展。”江辉说。
江辉给出两个建议：差异化发展和打“文化牌”。要差异化发展，不要同质竞争。“巴西应找到自己的优势，比如巴西是体育大国，能否着力打造运动类服装，包括所需要的各种功能性面料。”
服装产业注入文化元素，可以使产品增值。仍以运动服装为例，“一件普通运动服可能才几十元钱，如果加上球星签名，就能卖到几百元。巴西著名的凉拖鞋品牌哈瓦那就是引入了文化创意概念，小小的一双夹脚拖鞋在中国可以卖到几百元”，江辉说。
本次展会前，中国体育服装品牌“361度”发布消息称，将投资3300万雷亚尔（约合9000万元人民币），计划在巴西设立10家代表处，首批向巴西市场投放150种各类体育服装产品，并将考虑未来在巴西投资设厂。
来自东莞的内衣制造商许建平说，除了巴西，他对墨西哥市场也很感兴趣。“我测算过，如果算上物流、人工成本，在墨西哥投资设厂再销往目的地美国，比在中国设厂的成本要低。”
在中国企业将目光投向拉美时，中国市场也在打开大门。在此次展会上举办的纺织服装产业讲座上，中国纺织进出口商会承诺设在上海的时装培训基地将免费为部分巴西企业提供展厅。
“巴西是一个自由的市场，自由的市场是不惧怕竞争的，竞争和合作推进技术变革，才能使一个企业、一个产业良好地发展。而对于消费者来说，中国产品的进入，意味着消费者有了更多的选择，能够用更便宜的价钱买到更好的产品。”从事服装加工业的采购商本杰明说，“开放才能发展。”
