2014年4月18日，第十六届中国(晋江)国际鞋业博览会(以下简称鞋博会)将迎来她的第十六个生日，在美旗城正式开幕。
随着十六岁生日的到来，鞋博会也即将迎来闽南传统习俗的“成人礼”。在过去的十五年中，鞋博会在晋江鞋业走出晋江、走向全国乃至全世界的进程当中发挥了举足轻重的作用。然而，随着晋江鞋业产业链的整体转型升级，鞋博会的种种不足也日益明显：功能相对单一、影响行业相对有限……即将迎来“成人礼”的鞋博会要如何做“加法”，以满足行业与城市发展的需求，这个问题亟待解决。
事实上，如何创新办好鞋博会，已成为晋江政企间的共识。
现象：展位招商冷热不均
鞋机爆满成品鞋刚过半
2014年2月14日下午，晋江市新凯嘉机器制造有限公司内，该公司总经理苏义阳一见到记者便向记者咨询起今年鞋博会的一些事情。
作为连续参加了十余届鞋博会的一张“老面孔”，苏义阳早早便已经确定要参加今年鞋博会，今年年后一开工，他便召集相应的工作人员一起讨论鞋博会的参展布展事宜。
“今年我们的展位规模还是超过200平方米，估计在所有的参展的鞋机商中算得上数一数二的。”苏义阳告诉记者，“在布展上我们也争取做到让人眼前一亮。”
华骏鞋机同样已经连续十余届参加了鞋博会。今年的鞋博会，华骏鞋机同样早早做好了参展的准备。该公司董事长苏承瑶告诉记者，华骏鞋机每年预定的展位数都会比前一年有所增加。“本次鞋博会我们争取了很久，终于拿到18个展位。原本想要二十几个展位，但同行竞争展位的战况激烈。”苏承瑶透露。
与鞋机商的“热情”相比，成品鞋企业的参展热情无疑降了许多。“对于我们来说，虽然今年的鞋博会还是会参加，但真没有指望能够从鞋博会上拿到多少订单。只能说，作为家门口的展会，如果我们都没有亮相支持一下的话，外面的人又会怎么看？”一位不愿意透露姓名的鞋企负责人在接受本报记者采访时表示，“从这个角度上来说，如今功能单一的鞋博会对于市场竞争格局已经比较稳固的成品鞋企业而言有点像‘鸡肋’。”
来自晋江市贸促会的消息显示，虽然距离鞋博会开展还有两个月，但鞋机的550个展位早在上个月就已经招满，鞋材区的展位也已经被订走80%以上，成品鞋目前还有近半的展位空着。
探因：鞋材鞋机可获订单
成品鞋以展示为主
在晋江贸促会会长王立民看来，鞋博会的这种“冷热”不均与参展企业的属性有必然联系。他举了个例子，在去年的鞋博会上，一家叫尚成的企业当场就接到了一张4000多万元的订单，不少鞋机、鞋材企业在参展期间或多或少都能斩获一些订单。而成品鞋更重要的展示其品牌或产品，无法当场产生订单。
“特别是成品鞋企业一般拥有较为完善的销售渠道，如连锁店、订货会、电子商务等，有着独立的品牌营销战略体系。因此，他们对于鞋博会的热情也低了许多。”王立民表示。
一些实实在在的案例也佐证了王立民的观点。“近几年的鞋博会，展示的意义大于实际展销、订货的意义。我们参加了很多年，但效果不是很好，基本上每一年都只接到一单，刚好保本。”福建省晋江市创新鞋业有限公司董事长、“帅克龙”品牌创始人王德东告诉记者。
他认为出现这样的问题，可能与展位的位置有关。相比之下，客户更愿意直接到工厂参观、看货。
天伦天户外用品有限公司营销总监吴自勤的一番话或许更为实际。“一般情况下，我们参加展会想要获得收效可以分为实与虚，实的方面总体体现在，是否能为品牌带来直接的招商效果，或者以接单为主的企业是否能获得一些意向定单；而虚的方面就是前面所说的招牌效应，并由此带来树立上下游产业链信息的无形作用，这个并不好估量。”
在他看来，对于成熟的体育用品品牌，如今的鞋博会只是品牌展示最新战略主题的一个平台，但对于他们这些正在发展的户外品牌来说，实虚相结合的展会效果是他们所期盼的，如果仅仅是花钱买个吆喝，换来的是一场“虚”，那不如选择更具性价比的展会平台。特别是适逢鞋服行业不景气，部分企业出于削减开支，调整市场战略等考虑，正在成长中的户外用品品牌纷纷把目光投向了国内外更具性价比的展会，例如，德国慕尼黑、北京ISPO等。
只有性价比高的展会，才能成为企业心中的理想展会。而对于生产贸易型企业来说，他们心中的“理想展会”指的是那些既能够带来明显下单效果，又能够从展会中收集到一些新资讯的展会，这就是信泰新材料有限公司总经理许金升曾不止一次说起过的他心中的理想展会。
