欢莎
注重价值回归本真
丝绸的文化在于她的历史和面料的天然、健康、环保理念。几千年下来，丝绸文明与华夏文明一脉相承，在如今，随着绿色消费潮流回归。
近年来，丝绸之路集团欢莎品牌进驻了全国一线城市的高端商场。“虽然说世界丝绸的原料80%产自中国，但仅仅是原料输出。随着去年国际大环境的改变，出口情况变得越来越糟糕，迫使企业必须转向内销，开发内需市场。但中国对丝绸产品的认知还不够，对丝绸文化虽认可，但也不够清晰。”公司总经理凌向超表示，“现在，我们可能会更加注重价值、理念的‘回归’，简单一点就是产品的‘回归’，消费者的‘回归’，让真丝产品更加接近老百姓，无论是设计、还是价格，都要让大家买得起、用得起，做到‘真丝真心不贵’。除了传统渠道，新的互联网营销方式我们也在积极地探索中。这次参展，我们本着‘绿色、环保’的理念，力求简约而不简单。在装修上用了大船等道具，寓意我们欢莎丝绸家纺和湖州展团一起乘风破浪，名扬海外。而在展品上，我们也带了多款代表产品和今年的春夏新款以及秋冬即将推出的‘概念形象款’，希望给消费者呈现一个多元的家纺购物体验。而关于营销推广方式，当然不得不提的就是微信营销。我们将‘欢莎丝绸家纺’微信平台的二维码放置展台显眼位置，只要扫一扫，都有真丝制品相送，意为积累潜在顾客群。现今，很多人不知道丝绸的优势在哪里，另外，真丝产品与棉制产品之间的价格也确实存在巨大差异，但若经过合理的调整，丝绸家纺品的发展前景也很明亮，首先便需要行业的宣传，让消费者知道丝绸家纺的优势与特色；其次便是价格的彻底变革，让产品变得‘亲民’，不再一提到真丝床品就是几千上万元的‘天价’；最后则是传统企业需要加大营销和加强品牌的宣传力度。”
华天盛
创新工艺五彩彰显
著名的丝绸之府，传世经典，是古代丝绸之路的源头之一，是中国四大丝绸发源地。早在1915年“辑里湖丝”在巴拿马太平洋国际世博会上一举夺得金牌大奖，为此浙江省巡抚奖给“五彩彰施”四字匾额，从此湖州丝绸文化达到一个辉煌的时代。蚕丝有珍珠之光，在化学纤维日新月异的今日，“湖丝”织品仍被誉为“纤维皇后”。在高科技发展的时代，华天盛经过了20年的艰苦创业，其丝绸服饰系列已经成功地创出响高品牌，近年来又相继推出了含有18种人体必须的氨基酸、具有抗菌美容、护肤、明目、抗衰老等保健作用的蚕丝被、蚕丝毛毯、蚕丝毛巾等新产品。华天盛总经理沈敏华表示：“为传承‘湖丝’文化，此次参展新品主要有真丝蜡染面料、蚕沙枕头、家纺四件套、家居服饰，天然蚕丝被等。华天盛吸收云南、贵州等地土布蜡染工艺，凭借技术创新和产品创新，成功开发真丝蜡染工艺，生产出防缩免烫的丝绸蜡染面料、服装等，透气性强，色牢度达到4级以上，而且越洗越鲜艳，还永不褪色，被评为‘市名特优新产品奖’。”如今，公司业务范围已由单一的真丝手绘产品发展至真丝睡衣、睡袍、内衣、真丝毛毯、免翻空调被、免翻蚕丝被、真丝四件套等家纺用品，各式围巾配饰，蜡染工艺和手绘服饰，时装，特色工艺品等。沈敏华说：“伴随着生活水平提高的新形势，我们也在不断地研发能起到保健安神作用的真丝服饰系列。公司为加强华天盛品牌建设，每年投入宣传广告，组建强大的网络营销团队，大力推广各大网络宣传，提升品牌效益，使华天盛品牌在全国以较高的知名度受到各地客户的青睐。”
太湖雪
深度挖掘苏式名片
丝绸与生俱来的天然、健康元素与现代人推崇的低碳生活方式完美契合，丝绸文化不仅是历史文化，更是一种生活方式。太湖雪丝绸家纺公司总经理胡毓芳说：“以我的感受来看，近年来国内消费者对丝绸产品可谓越来越喜欢，越来越崇尚，如文化类、服饰类、家居类等拥有个性特色的赋予丝绸文化内涵丝的产品正逐步受到中高端客户的欢迎。”胡毓芳认为，目前品牌意识薄弱、缺少研发团队、缫丝设备落后等是造成丝绸产业滞后发展的重要原因，丝绸企业应该以打造轻奢品的态度关注品牌建设，开阔眼界、积极向世界顶尖品牌学习，实现丝绸产业的再度振兴，推动丝绸内销的繁荣发展。
太湖雪坚持中国深度、国际高度的品牌理念，立志打造苏州丝绸的闪亮名片。太湖雪的产品拥有两大亮点，其一是品质，产品由太平洋保险公司承保，百分百真丝保证。其二是时尚，产品摒弃了传统单调的设计格局，揉合了昆曲、园林等苏州符号和现代绘画、建筑等艺术形式，宣扬新丝绸家纺的设计理念。胡毓芳介绍道：“太湖之雪天上来，大自然的灵秀赋予‘太湖雪’真丝家纺天然、无污染的品质。太湖雪透过清新绿色的产品，将环保的理念深深烙进品牌的灵魂。目前，太湖雪是苏州地区最大的蚕丝被生产企业之一，年生产各种蚕丝被达30多万条。公司已在全国大、中城市设有300多家专柜、专卖店，并拥有自营出口权，产品远销美国、加拿大、韩国、日本、芬兰、丹麦、俄罗斯等几十个国家和地区。”
十万人家
彩丝描绘生态保健
1841年，十万人家由道光年间、创始人刘镛从事湖丝开始。从事丝织业者盛达10万余户，史称“十万人家”。十万人家春蚕彩丝被被作为国礼赠送给美国前总统卡特夫妇和英国前首相布朗，并请布朗转赠英国女王伊丽莎白称为中、美、英文化传递的纽带。十万人家销售总监赵张彬表示：“我们的祖先不但发明丝绸，而且利用丝绸在服饰上，文化礼仪上，乃至艺术上都有耀出夺目的光辉历程，是把古老华夏文明带向了海外，而如今习主席再次倡导丝绸文化之路无论是海上还是陆地上，也是联系世界国际交往文化交流的一部分，对我们整个国家来说此次丝绸之路的再次提出与建设的战略层次也是意义非凡，可见丝绸文化的意义远远不止于此。”他说，此次参展，我们的主题是突出彩色蚕丝，倡导健康睡眠新标准。以传承春蚕文化为基础，走简约风格。春蚕经典彩色蚕丝被的彩丝是天然彩色茧色素，属于纯天然色素，不仅色泽鲜艳，而且对皮肤有直接的抗菌保健作用，是一种新型的抗菌纤维，原生态丝织品，避免了以往化学染色对环境污染，肌肤危害性的产生。也是当下人们对一种健康时尚潮流追求的趋势。“根据近年来市场销售反馈的情况，我们对产品的研发和品牌建设、渠道规划有所调整，随着电商网络时代的到来，线下冲击不小，我们在寻求机会不断尝试结合线上整合有效资源进行投放，这也是眼下需要不断努力的方向。”赵张彬表示，目前国内外对丝绸制品的需求无论是文化类、服饰类还是家居类都比较大，而市场上针对这部分的需求并未完全打开，丝绸品的潜在需求与发展还有很多上升空间，希望经过这几年的市场沉积，丝绸产品能被越来越多的人关注和喜爱。
蚕花娘娘
树立特色走进生活
近年来，随着品牌知名度的逐年递增，“蚕花娘娘”被越来越多的消费者所认可，市场销售也呈上升趋势，目前蚕花娘娘产品销售覆盖全国15个省、55个城市，拥有网点100多个。今年，公司的重点规划是电子商务，不仅要在国内的一些知名购物网站进行大力推广，还会和一些第三方平台合作，形成跨业品牌强强联合的合作模式。蚕花娘娘总经理原苗苗表示：“公司本次的参展主题是围绕‘低碳、环保、原生态’来呈现，此次参展的产品很多都是我们的专利产品，这些产品打破了蚕丝被的传统概念，丰富并拓展了它的内涵和外延，让蚕丝被不仅仅只是一床被子，而是上升到一件艺术品，一个文化载体的概念。我们的设计师在设计的时候将中国传统文化元素融入蚕丝被中，让其与大多数欧式风格家纺品牌形成差异化。并且打破蚕丝被使用空间的局限，让蚕丝被不仅可以在卧室使用，还可以在办公室、汽车上使用，为更多快节奏的商务人士带来随时随地的舒适睡眠。”
“丝绸文化其实是地域文化、人文文化，也是中华文明的重要组成部分。丝绸在某一地区的发展必定会融合这一地区的历史与民俗。”原苗苗说，丝绸自古以来就是高端消费品，处于消费金字塔的顶尖，是达官贵人的消费专属。如今丝绸要走进普通老百姓的家，不仅是要价格合理化、梯度化，还需要观念的转变。再者，丝绸的“娇贵”也使得一部分有购买力的消费者选择放弃，这就需要企业在产品研发方面多考虑丝绸的功能性。“目前中国丝绸产品的出口大多还是停留在生丝及粗制品阶段，在国际市场上缺乏竞争力。实事求是地说，蚕花娘娘尚未开拓海外市场，所以这也是我们今后的努力方向。”原苗苗说
瑞蚨祥
传承创新物美价廉
我国丝绸文化源远流传，在《诗经》中已出现“贝锦”一词，丝绸之乡遍江南，丝绸之路通天下。瑞蚨祥宏扬国粹，审时度势，转向集全国各地丝绸精品和各民族呢绒俏货于北京，面向从皇宫、达宫、梨园艺人、大家闺秀、小家碧玉到平民百姓的各个阶层。北京瑞蚨祥绸布店有限责任公司业务副总夏岚介绍道：“瑞蚨祥自1862年(清同治元年)创建以来，代代传袭，形成了独有的企业文化特色，也成为深得消费者信任和喜爱的民族品牌。作为中国丝绸第一品牌，老字号瑞蚨祥是延续化经营最完整、最具代表性的企业，产品结构始终保持全、精、优、新、特的企业特色，以神话中形似蝉的一对母子‘蚨’为图案’成为瑞蚨祥的标志。”近几年，瑞蚨祥实施了更加科学的品牌化发展战略，突出传承、创新、合作、发展的企业原则，大力加强品牌化管理，引进高端管理人才，逐步完成了市场转换，从面料型销售企业转化为以成衣、家居、床品、服饰为主体的自行研发、设计、生产的成熟型企业，并利用非遗传承人团队的专业化建设加大了特色产品的研发和定制服务的提升，使瑞蚨祥更具品牌竞争力。现在，瑞蚨祥带有天井的两层楼房是大栅栏唯一保持老字号原貌的店堂，已列为国家级文物保护单位。夏岚表示：“瑞蚨祥创业初期，物美价廉的平纹色布深受顾客喜爱。几十年后依然保持畅销的势头。这种色布选用上好的白坯布染制而成。瑞蚨祥漂染工艺严格，刚出染房的布匹严禁立即上市，须包捆好在布窖里存放半年以上，待染料慢慢渗透每根纱线，方可出售。虽影响资金周转，仍坚持一丝不苟。这种类似陈年老酒、老醋的工艺，叫‘闷色’，经过闷色的布，缩水率小，布面平整。色泽匀艳，且不易褪色。”
