曾经，当众多新生代设计师出现在大众视野中时，人们一边感叹着其特立独行的设计表达，一边预言着这些艺术人与市场的格格不入。也正如大家的预感一般，设计师对于把脉市场、营销终端的生疏，一度成为他们前进的最大阻碍。但如今，凭借着对年轻一代生活方式的深入解读和市场个性化需求的助推，将于CHIC2015秋季展上现身的设计师和设计师品牌，会为观众展现出不一样的中国设计力量。
用生活态度定位品牌
“站在消费者角度设计，是我逐渐摸索出的设计之路。”森布日（Senbur）女装品牌创始人兼设计总监森布日说，“服装设计的目的并不是让设计师满足自我表达的欲望，其真正价值在于艺术性和实穿性的融合。”设计是一道减法题，将创意归纳，使消费者易于理解和接受，才是设计师应该掌握的平衡。
如今，森布日品牌已在内蒙古、大连等省市建立了7家直营店，并将于9月中旬在北京首度开店。“森布日品牌不再局限于一般意义上的年龄定位，经常有母女一起购买我们品牌的服装，因为我把对生活方式的追求融入了自己的设计，认可这种生活方式的消费者自然会对品牌青睐有加。”森布日说，“森布日品牌青睐原生态的植物纤维，倡导回归质朴是品牌设计的核心。”
如果说森布日品牌是由设计而产业，那么卡美斯服饰(深圳)有限公司则是由产业而设计的典型。从1989年就开始专注于外贸加工的香港新偶像服装（深圳）有限公司，是卡美斯的母公司，在2012年外贸转内销的大潮下，公司也随之发生了深入转型，并建立设计师工作室。“如今，卡美斯拥有资深时装设计人员30余人，具备丰富经验的纸样师、车板师70余人，平均年产600款原创设计服饰。”卡美斯服饰(深圳)有限公司销售主管夏慧菡说，“CHIC2015秋季展上我们将带来2016春夏系列精选的180个款式，展现自身强大的设计力量。”
当下，众多本土设计师选择用设计阐释生活，吸引拥有相同价值观的消费者。中国服装市场逐渐倾向于个性化的消费需求，而这种个性化需求并不是指特立独行、引人注目的穿搭，而是能够满足消费者特定心理诉求的着装，这也许就是如今在业内纷纷感叹服装不好做，而恰在此时本土设计师纷纷崛起的内在原因。
用新营销让情怀落地
然而，只有好产品还远远不够。让情怀落地，也许是对服装设计师工作的一种真实写照。如何让消费者知道你的品牌，则是在考验设计师的营销能力，参加专业展会无疑是一条捷径。“我们参加了今年3月的CHIC2015春季展，在展会上收获了大量认可，这不仅是对我们设计思路的佐证，更有利于我们开拓更广阔的市场。”北京东方型格电子商务有限公司设计总监徐晓彦说。旗下品牌“芥末原创”正在逐渐提升产品档次，向着计划中的中高端新中式服装目标不断迈进。
如今，智能制造和“互联网+”思维正在逐步浸润服装市场，在即将参展CHIC2015秋季展的设计师品牌身上也有充分体现。北京东方型格电子商务有限公司本身就是一家搭建于网络平台上的服装设计公司，精确的数据反馈，为其发展规划提供了有力的支撑。“芥末原创品牌已经在线上站稳脚跟，近期我们正在策划更加高端的女装品牌‘大隐’，大隐也会首先落户线上，收集顾客反馈建议，随后进入线下，网络是设计师最好的试水平台。”徐晓彦说。
除了网络电商，微信也成为时尚触角敏锐的服装设计师的营销利器。韩春不仅是SYXC品牌的创意总监也是辅导学生大赛作品的老师，两种身份的充分融合，让韩春开拓出了一条微信营销的新路。
“学生们的设计作品有很多闪光点，但是又不足以支撑整个系列的开发，为了不让这些创意被埋没，我和学生们一起将大赛获奖作品进行了提炼简化制作成成衣，然后拍摄照片发微信。出人意料的是，这类微信会通过学生之手大量转发，从而有效散播到了设计师群体中，引发了大量评论和订购意愿，逐渐成为了一条从设计到售卖的营销线路。这种运营思路，不论对学生作品还是对我自己的设计师品牌SYXC而言都具有很大的借鉴意义。”韩春说，“今年参展CHIC2015秋季展，我不仅会展示SYXC的新品，也会尝试将学生的设计作品也搬上展会。”
落脚终端与顾客思想共舞
“如今我的产品大多在独立设计师平台上进行售卖，也希望能在本次CHIC2015秋季展上接触到更多的买手。”韩春总结说。营销方法的创新是过程，落脚终端才是设计师品牌的最终目的。
在这一点上，即将拥有第八家直营店的森布日品牌有不少经验。“现在，本土服装品牌纷纷提出升级终端，作为最注重以服装阐释思想的设计师品牌而言，终端表达尤为重要。”森布日说，多年经营中她一直不断学习、吸收经验。“其中一条就是对于店员的培训，店员自己首先要对设计师在面料选择和细节处理上的诸多考量了若指掌，才能在销售过程中为消费者灌输设计师的理念。此外，还要选择认同设计师风格的店员，否则店员自己都觉得不喜欢又如何推销给顾客？”
此外在店铺设计上，森布日也煞费苦心：“比如，我们选择的衣架都是外面包上皮子或木材的，这样顾客在挑选过程中就不会发出噪音，对于青睐自然元素的设计师品牌店而言，舒缓安静的购物环境尤为重要。”在一步步的摸索中，森布日品牌逐渐获得了市场认可和消费者的拥护。
当下，迅速成长的本土设计师在经过几年的历练后，已经逐渐掌握了市场脉搏，甚至创造出了独具特色的经营理念，带着这些精华与巧思，他们即将来到CHIC2015秋季展的舞台，一展中国设计力量。
