采访嘉宾（排名不分先后）：
中石化仪征化纤有限责任公司总经理卢立勇
海斯摩尔生物科技有限公司董事长胡广敏
上海同杰良生物材料有限公司董事长任杰
浙江佳人新材料有限公司董事长何伟
杭州贝斯特化纤有限公司总经理於俊杰
上海德福伦化纤有限公司总经理杨卫忠
中国石化四川维尼纶厂厂长徐正宁
长春高琦聚酰亚胺材料有限公司副总经理杨诚
广东新会美达锦纶股份有限公司副总经理何卓胜
谈展会 紧抓4展联动机遇 主推高新技术产品
记者：今年春夏纱线展从北京移至上海举办，并且4展联动，对此您有什么看法？请对纱线展提一些建议。企业在利用展会拓展业务方面，前期有没有具体的策划？
卢立勇：首先，作为一个地处江苏省的企业，我们非常赞同将纱线展移至中国的经济中心上海举办；其次，纱线、面料、针织和服装的4展联动覆盖了整个纺织链，为企业和采购商搭建了更加专业、便捷的上下游互动平台。
我们公司也是首次以独立展台形式参加纱线展，全公司上下精心策划、通力配合、分工协作，希望能在本次展会上达到宣传和推介的最佳效果。
何伟：将纱线展从北京移到上海举办是项非常有意义的改变。4展联动能形成更具规模的宣传效应。纱线、纺织、服装等行业原本就主要聚集在苏浙闽一带，展会在上海开办，更方便广大参展商和观展商参加展会，也有利于更多的消费者一同参与进来。
展会常被用来展示行业的成就、形象和环境等，是宣传及招商引资的有效手段。为此，我们从展位的选择、展品的挑选及运输到展商的邀请、展场的布置等各个环节都做了预先安排，以保证每一步都能有条不紊的进行。
杨诚：今年展会从北京移到上海，并实现4展联动。展会贯穿了服装行业的整个产业链，是整个行业的盛会，充分便利了纤维、纱线、面料及成衣企业，十分有意义。
我们建议加强4展之间的企业交流，真正实现上下游联通。
我们很早着手此次展会事宜，提前联系现有下游企业，共同参与此次展会。希望在此次展会上加强现有客户联系，并开发更多新的客户.
何卓胜：今年春夏纱线展从北京移至上海举办，上海贴近产业集群，有利于行业发展；此次4展联动，有利于流行趋势的发展，有利于行业、上下游信息交流和共享，同时也有利于新技术、新产品的推广与开拓。企业在利用展会拓展业务方面，前期做了大量文案策划及展台的设计，力求与中国纤维流行趋势相匹配。
同时，我们有两个建议，一是目前国家会展中心（上海）配套设施还不够完善，建议尽快给予完善；二是建议上下游知名企业联合办展（含国外），吸引前沿技术到展会展出。
记者：今年参展企业会重点展出哪些特色产品？请详细介绍一下产品的名称、产品特点、与常规产品相比的优势以及价格差异等。
杨诚：企业重点展出聚酰亚胺保暖面料及服饰：一个是轶纶95针织弹力牛仔裤。轶纶95针织弹力牛仔裤除了具有轶纶95保暖、吸收远红外线、防霉抗菌等功效外，还能更好地塑形，也更舒适贴服，契合时下追求时尚与健康环保的主题；另一个是轶纶95黄金牛仔面料。轶纶95黄金牛仔面料以金色纱线织入面料，打造神奇的金色效果，并通过水洗工艺显现出来。金黄色的轶纶95纱线完美契合了未来两年牛仔面料的发展趋势。
此外，牛仔织物反面蓬松保暖也是未来关注的重点，轶纶95的强大亲肤和保暖性能恰恰能够为原本偏冷硬的牛仔面料带来全新的变革。
何卓胜：企业重点推介色丝（达丽纶）及冰爽丝（达酷纶）两大系列。达丽纶是环保纤维，不需要企业额外配套污水处理设施，节水节电，综合成本低，在用料及工艺稳定前提下，色泽稳定性好，同一批次基本无色差，而且达丽纶综合色牢度高，一般都在4级以上，弹力丝与染纱相比，弹性性能优越。达酷纶含硅、铝、钙、镁、钠、锌、铁等多种对人体有益的微量元素，通过皮肤吸收能起到保健作用，并具有一定的防紫外线作用，而且柔软质轻、触感凉爽，较常规品种具有较好的导热性能。
卢立勇：企业在展会上着重推介的是仪纶、环保型功能性短纤、原生中空和高性能纤维产品。仪纶是仪征化纤超仿棉短纤的注册商标，其成份为聚酰胺酯，属于具有突破性技术创新的新型合成纤维。仪纶兼具天然纤维与传统合成纤维的部分优越特性，绿色低碳。
在展出的环保型功能性短纤产品中有环保健康水刺——短纤采用中石化自主知识产权的非重金属催化剂和生产工艺，使得产品更环保更健康，从而进一步降低了重金属对环境生态及人体的危害；中空短纤——仪化中空短纤是百分百的原生聚酯原料，其中特色产品怡珍绒，加工成球后球形好，可机器充绒。另外，企业重点展出的高性能纤维产品具有优良的力学性能和耐气候性。
任杰：企业重点介绍乳丝的应用。乳丝轻柔滑顺，具有天然的抑菌性和生物相容性，强度高、弹性好，加工的产品有丝绸般的光泽及舒适的手感，悬垂性佳，同时还具备良好的耐热性和抗紫外线功能，服用性能好。
胡广敏：企业将现场发布多年研究的最新产品——面膜用速效纯壳聚糖纤维。该产品具有超高吸水效率，已经通过了专业实验，实验结果显示0.05克速效纯壳聚糖纤维在盛满0.9%生理盐水的100mm高度的烧杯中，能在8秒内从液面完全沉入底部。该材料应用在面膜基材中，具有洁净肌肤、抑菌防螨、锁水保湿、活化嫩肤等功能，可有效强力吸附彩妆残留物及堆积在皮肤中的垃圾，抑制青春痘的生成。
徐正宁：企业重点展出中、低温水溶纤维。产品具有水溶性好、强度高、可纺性好，与高温水溶纤维相比，中、低温水溶纤维节能、节水，织物保形好，性价比高。
谈经营 加快差异化转型 推动上下游共同创新
记者：刚刚过去的2014年，公司有哪些重点的经营思路和动态？下一步有哪些计划？
於俊杰：企业的经营思路一是加大差异化、功能性纤维的开发和销售力度；二是在减员的同时提升员工工资；三是开发新客户，公司有选择地向大集团客户靠拢。
企业在2015年计划延续2014年工作经营思路，加大差异化、功能性纤维的开发和销售。
杨诚：企业去年围绕聚酰亚胺（PI）纤维在不同领域的应用需求，完成了产业化建设，并进行应用探索。2014年公司完成了新型原料单体的中试投产，使得高琦PI纤维-轶纶从纤维原料单体开始，从纤维化学结构的源头设计开始，形成了具有核心技术优势的系列化、差异化。
2014年，长春高琦公司围绕纺织服装行业的技术特点对聚酰亚胺纤维进行了深入开发，推出了综合性能优异的服用纤维轶纶95。
下一步，企业要进一步深挖轶纶的市场应用范围，尽快完成在特殊领域新品种的研发与应用，从而进一步完善产品的系列化、差异化。
何卓胜：企业明确了走“人无我有，人有我精”的差异化产品经营路线，全力推进高附加值的产品的研发及市场开拓，加快产品结构调整。2014年企业常德三期年产39000吨项目顺利投产，为差异化发展奠定了基础。
下一步，企业差别化的产品规格逐步与常规品种接轨，色种往多样化发展，重点向彩虹色系列开发，主要开发DTY、TDY、TTY、FDY等品种。
卢立勇：2014年公司通过建立“大市场、大营销、大科研、大协作”工作机制，推动工作重心向市场营销和科技创新转移，突出新型纤维、节能环保、高性能产业用方向，持续推进产品升级和结构调整。2015年~2017年，企业计划开发40种以上新产品，生产和推广15种以上产业化新产品，新增10种以上高附加值产品。
杨卫忠：企业在去年除了继续研发差别化纤维外，还组织力量加强纤维加工性能的研究，使产品性能和质量得到进一步完善和提高。
企业目前通过了实施信息化带动发展的策略，大力推进信息技术在生产过程中的广泛应用，进行管理信息系统的拓展建设，提升管理信息系统的应用，建立专业生产经营管控系统，满足“小批量、多品种、快交货、高品质”的市场要求，适应客户个性化、差异化等特点，实现产品多样化和个性化生产。
记者：与下游加强沟通，相互合作的方式很多。能讲讲企业在产业链联动融合上的具体思路和做法吗？
何卓胜：企业在产业链中的战略联盟的企业是优势互补而不是资源相同，联盟内可以通过协议建立开放的合作关系。但各企业作为独立的经济个体有其自身的利益，并且组建战略联盟的最根本目的也是获得更多的利益，在合作过程中难免存在利益的分配问题，这就要求联盟企业相互间以充分信任和相互合作为基础，强调长期的战略协作，强调共同努力实现共有的计划和解决共同问题。战略合作方式的选择就是企业以适当的形式与其他行业和企业结成命运共同体，有效利用联盟成员的优势和资源，提升合作各方的整体竞争力。
卢立勇：企业在这个问题上的理念是做产业链的组织者、整合者和技术集成者，注重对产业链全流程系统性研究，特别是要加大与行业协会、高等院校、科研院所的合作力度，共同分析研判下游工序对上游产品需求趋势，力争引导需求。公司将进一步实施跨界合作，建立产业链协作创新机制，组建产业联盟，打通整个产业链，变产品为用品。公司将利用品牌联合推广，加强知识产权保护和联盟内资源共享，做到责任共担，成果共享。
胡广敏：公司采用1＋N模式——公司掌握纯壳聚糖纤维核心技术，与下游生产厂家合作，为下游企业提供材料和技术指导，与纱线、面料、服装加工企业通力合作，整合整个产业链资源加工生产，推动产业发展。其次，企业与终端品牌商合作，共同推广壳聚糖纤维终端品牌，以品牌体验感打开市场，拉动整个产业发展。
杨卫忠：企业用科技打造差别化纤维企业，用责任完成圈子战略。我们企业与众不同地上下游走，拥有独具一格的圈子战略，依靠产学研用与产销研用结合的方式，全面推动发展终端进程，挺进终端，用功能性纤维服务于终端企业。企业坚持产品的差别化，打出德福伦的品牌效应；坚持服务的差别化，保障新品的快速产业化；坚持战略的差别化。
徐正宁：川维厂坚持以市场为导向的生产经营理念。企业依托中石化建成了合成纤维加工应用中心，模拟下游工序，开展纤维应用性能研究，提升服务水平和服务效率；同时，川维还在下游重要领域的重点用户挂牌成立合作研发基地。
谈品牌 品牌意识仍淡薄 充分发挥公共平台推动力
记者：整体来看，相对于下游服装等终端产品，纤维企业品牌意识还相对薄弱。这种滞后是由哪些实际因素造成的？
於俊杰：影响因素主要为：一是前几年市场内外销两旺，使企业在品牌建设上意识淡薄；二是产业集群规模小，同质化竞争加剧，企业老板的小农意识比较严重；三是市场的无序竞争严重。
何伟：造成纤维企业品牌意识不够的实际因素有很多。首先，纤维企业大多为中小民营企业，生存能力相对较低，因经营者经营管理等综合素质的限制，大多决策者品牌意识欠缺，企业生产也多以加工为主，缺乏企业文化建设。其次，大多企业起步初期资金周转难，资金短缺就容易成为企业发展的瓶颈，制约了企业的正常运营与发展，更不用说企业本身的品牌建设了。最后，一个地区企业品牌创立的多少，与当地政府营造的社会氛围和政策扶持力度有很大的关系，外国人称中国为“世界工厂”，而没有称中国为“世界品牌公司”，这也足以说明了中国调整产业结构已经十分迫切。相较服装等终端品牌，纤维企业的品牌建设确实更难。化纤行业品牌意识的培育，不仅需要政府的支持，更需要全社会的支持。
杨诚：首先，虽然国内服装企业多数都拥有自己的品牌，但是缺乏核心价值和技术优势。服装行业中以代加工的模式居多，他们更重视的是材料的品质、性能和成本，其中成本尤为重视，而不是品牌。因而国内下游行业对于原料的关注不够。其次，目前我国已经成为化纤大国，但化纤产品同质化严重，市场的价格竞争严重。相对于投入精力打造品牌，化纤企业更愿意通过扩大规模来占领市场。最后，国内纤维企业更多是跟从发展，一些大的品种同质化非常严重，真正原创的纤维品种和核心技术不多，因此品牌严重缺乏核心价值和核心技术的支撑。
卢立勇：主要有3个方面因素：一是相对于下游服装等终端产品，纤维企业最大的差别就是不直接接触终端、接触消费者。二是多数纤维企业还是生产为主，仍处于“微笑曲线”的中间段，左端的研发、设计、创意等环节发展不足，自主创新能力非常弱，更缺乏有效的品牌，对终端消费的引导和服务能力较弱，这实际上也削弱了企业品牌意识。三是纤维企业处于产业链的上端，而国内纤维企业没有强大的整合产业链的技术实力和品牌影响力，在整个产业链中缺乏话语权，无法取得市场链上的领导地位。目前在整个纺织产业链中最具话语权的是服装品牌企业。
记者：您认为中国纤维流行趋势发布对于化纤行业品牌建设产生了哪些影响？
何伟：中国纤维流行趋势对于纺织行业影响深远，其每年发布的流行趋势不仅为化纤制造企业传递了最新、最前沿的行业知识，而且为终端消费者普及了化纤产业的相关信息知识，从而有利于中国化纤纺织行业品牌的培育，提高产业链的整体竞争能力。
作为化纤制造企业，此活动为公司带来了良好的宣传效益，让公司能够在实时了解掌握行业内最新资讯和动态的同时，与时俱进。
杨诚：中国纤维流行趋势以科学的态度，引导国内纤维企业发展。中国纤维流行趋势积极引导纤维企业加强品牌建设，加强科技投入，并向国内外展示我国纤维发展水平，推动我国纤维行业发展，真正实现向纺织强国转型。同时纤维流行趋势积极搭建产业链平台，促进纤维、纱线、面料、服装全产业链的沟通联系。
何卓胜：纤维流行趋势的发布，有利于化纤产业链各个环节上实现更好的整合。把纤维流行趋势与纱线、面料、服装等下游流行趋势结合起来，有利于更好地发挥纺织产业的整体优势，让我国纺织业的国际竞争优势更加明显。纤维流行趋势发布在我国纺织业实现从产业链的完整到价值链的完善提升过程中起到积极的推动作用，同时有利于企业市场的拓展、新产品开发、品牌建设等相关配套事业的发展。
胡广敏：公司产品纯壳聚糖纤维及衍生产品连续入选纤维流行趋势，通过流行趋势发布活动，海斯摩尔品牌在行业内受到广泛关注，多家下游客户主动联系我们。纤维流行趋势发布活动很好地将时下最流行、功能最优、差异化最大的产品通过这个平台推荐给有需求的企业，促成合作，共同发展。
