过去的20年，对于很多以外贸为主的产业集群及企业来说，就像一场梦。
就像辛集，这个曾经与俄罗斯贸易密集、常年游走意大利米兰国际皮草展览会等众多国际展会的皮革皮草生产基地，外贸产业曾让其盛名远播国际。而如今，这个历史悠久的皮草名城，更关注的是中国深远的内销市场。
但这一转变，似乎有些压力。
如何应对不再“豪爽”的订单
“对于外销市场的萎靡不振，我们有切身感受，就拿米兰皮草展来说，其规模在逐年缩小，这一方面是气候原因，更主要的是因为国际经济的不景气，以俄罗斯为例，从前是1美元兑30卢布，如今成了1美元兑60~70卢布。”辛集市洋帆制衣有限公司总经理杨浩说，这导致外销转内销成为企业必然选择。
当谈到外销转内销的瓶颈问题时，浙江省平湖市经济和信息化局局长刘皆安表示，问题可以分为以下几点：“一是企业研发设计能力薄弱，长期以来外销型企业习惯了打样封样，缺乏设计能力和意识；二是企业的自主品牌建设推广意识薄弱，资金投入较少；三是营销渠道缺乏。”
没有不好的市场只有不好的产品
“没有不好的市场只有不好的产品。”秦士科说，冲击国内市场，辛集势在必得。因此，发挥自身优势、突出集群特点，成为众多外销转内销集群发展的关键抓手。
“虽然当下平湖服装产业正面临转型升级，但其长期积累的优势不容忽视，必须着力强化。”刘皆安说，“平湖服装产业多年来积极引进外资以及先进的技术和管理经验，生产和管理水平不断提高。同时，在转型升级的浪潮下，部分企业走出了特色化、专业化发展之路。如依爱夫品牌的‘伊佳林开心梦工场’就集游戏装文化体验与产品创意、展示、服务于一体，并获得了2015年浙江省工业旅游示范点称号。”
而即墨则依靠模式创新再造产业发展新优势。据王卫玉介绍，近年来，在细研当地服装产业特点后，即墨政府为当地产业选择了以针织面料为主的童装产业为突破口，打造了实体工厂结合服务商直接面对终端消费者的MS2C共创平台商业模式，该模式一经推出便得到各界的高度重视，即墨被阿里巴巴确定为全国扶持的唯一一个童装产业带，成为全国首批推出且重点扶持的十大产业带之一。
同样为了放大优势与特长，同样来自河北辛集的正泰实业集团和洋帆制衣不约而同地强调了设计的重要性。
在CHIC上拿出名片
“曾经我带着自己工厂设计生产的皮草派克在哈尔滨参展，一位采购商激动地对我说，他跑遍了全国也没有看到过这样的款式，没想到会在辛集皮草企业中找到，但他从来没有想过去辛集采购，在他的固有认知中，辛集皮草就是做外销的。”秦士科不无遗憾的说，因此我们必须打造出一张发往国内市场的辛集皮草名片，参加CHIC就是一条捷径。
“我们最初计划组织20家企业参加CHIC展，没想到来了30家，参展CHIC不仅得到了政府政策和财力的大力支持，甚至还有很多其他行业企业家表示想要赞助，最终因为赞助名额已满，不得不等到明年春季。”秦士科表示，通过展会战略转型得到了政府、企业的一致认同。
犹记得今年3月的CHIC2016春季展上，展会尚未结束就传来“于都展团的金王子（赣州）服饰有限公司在现场拿到了家乐福的50万套订单”的消息所带来的鼓舞和震撼。10月份，收获颇丰的于都展团将再度登上CHIC2016秋季展。对此，于都县服装服饰行业协会会长王永辉表示，目前正是于都快速腾飞的关键时期，在CHIC展上的集中亮相，正是于都交出的成绩单。“‘十三五’期间，于都县服装服饰产业集群将加快搭建物流、展销、培训、电商等公共平台，着力将于都县服装服饰产业打造成为省级示范产业集群和国家级产业基地，使于都成为全国知名时尚女装制造基地。”
