11月29日，第20届FS深圳国际服装供应链博览会&第5届深圳原创设计时装周在深圳市会展中心已经如火如荼进行到第二日，万众瞩目，闪耀鹏城！服装展区人气爆棚，吸引了一批又一批观众竞相涌入。
在本次FS深圳国际服装供应链博览会上也出现了不少亮眼的名企，下面请跟随中国服装网，共同聆听参展商家的心声。
昆山昭奈华裕服装有限公司的总经理兼高级经济师陆大荣先生表示当今奢侈品行业最珍贵的就是文化，而他就要做中国手工羊绒大衣的传承者，他在这条道路上坚定不移走了27年，几代人只做一件手工羊绒大衣，加入现代的科技定制和大数据，这也是精神文化的延续。其产品覆盖春夏秋三个季节，将手工工艺发挥到极致。国内乃至国际一线大牌都是昭奈华裕的合作客户。目前市场处于红海，还有很多机会尚待发掘。
当问及是否会走多品牌矩阵战略时，陆大荣先生给出否认，他始终认为深耕细分领域，把手工羊绒大衣做到极致才是正确的选择。服装时尚产业需要跟上国际步伐，不仅仅要追求批量，在消费升级的大趋势下，要让产品顺应历史潮流，迎合年轻人的个性化定制，真正实现“零库存”。然而目前存在高端人才方面缺乏，此外B2B以及B2C行业也需要拓展，在资金方面存在缺口，未来公司规划离不开行业发展，他认为老百姓的收益水平在不断提升，要让消费者也能穿上国产的高端时装，个性又精致，而不仅是依赖国际奢侈品大牌，这也是为何本次来参加FS的初衷。通过好的性价比和服务促动年轻消费者的购物需求。他告诉中国服装网每年都来参加FS，认可展会在服装供应链与客商之间的精准对接。他也期待未来展会能够增加区块链等热门主题，并且越走越好！
上海德奕纺织品有限公司总经理贝奕先生在采访中介绍道：我们公司主要开发时尚毛纺产品，品类繁多，这次来FS带了十几个品类，将近上千款产品，在产业上二次开发，注重创新。目前在上海、深圳、北京等地有服务网点。他说：“提到消费升级时代，离不开产品创新，毛纺在化纤产业处于高端技术，我们携手上海东华大学合作开发成衣，为服装企业做快速反应提供新思路。”
面对转型升级，他认为要从营销策略以及互联网入手，另一方面需要加大产品研发，目前有30多款产品完成注册技术。消费者的个性化需求让企业把产品做宽做深。我们在2012年主推双面呢，2014年注重皮草的环保特性，通过差异化呈现前瞻性。未来企业会跟随产业升级，给到终端消费者更好的服务。他表示每年都来参展，看到FS的进步，观众的专业以及展商的成长，各方服务都做得很到位，希望未来能给到更多大数据的分析，助力企业精准对接买手客户。
浙江汇明提花织造股份有限公司的运营总监于娟女士介绍道：汇明专注于大提花并在此品类专注二十余年，本次参展凭借自主研发的大提花羊毛系列广受好评。且客户认可可与国际顶尖水平相媲美。目前以出口外贸为主，未来想要和国内大品牌建立合作关系。
她感受到消费者对于设计的消费能力和理解越来越理性，表示在柔性供应链方面做出很多努力。在2030年将致力于环保事业，另一方面，会在供应链方面增加小批量，多款式的灵活订单。
谈及本次参展，她表示此前都是在国外办展，这次回到深圳，印象深刻，主办方给出很多指导建议，在互动方面很有特点。
杭州品禾服饰有限公司总经理胡敏华女士告诉中国服装网：“公司创建于1997年，至今有二十余年发展历程，是一家专业的ODM企业，主营羽绒服贴牌。”本次参展带来两大品类，一类是简欧面料，以金属质感以及功能性面料为主。一类是日韩系面料，风格为休闲时尚大气，包括轻薄羽绒、派克服以及今年大热的面包服。
通过FS展会接到很多订单，我们想要通过展会来实现面对面交流了解，深度感知对方需求。
与国内知名品牌合作，未来会着重拓展市场，紧贴消费者需求。
