《子夜》里有一句话：“天亮之前有一段时间是非常暗的，星也没有，月亮也没有。”

而近几年慢慢被大众所熟识的香云纱面料，背后又是经历了多少个黑夜？当晨雾退去、暖阳出现，国色匠品慢慢从睡梦中苏醒，这几年在新中式服装的产业里，发挥着不可估量的作用。

香云纱因它复杂的工艺和高成本的原料，被业内人士称为纺织界的“软黄金”。由它制成的服装在走路时会产生“沙沙”的声音，故而最初的香云纱也叫作响云纱，后人以谐音叫作香云纱。TCE出于对香云纱和非遗文化的求知，我们特意致电采访了国色匠品的董事长张总，或许从她的交谈中，能得到一些想要的答案！

01 I'm growing up

国色匠品在成长，你看见了吗？

“该经历的磨难，提前经历了”

国色匠品发展到现在，我们从张总的口中听到这样一句看似心酸、实则释怀的话：“该经历的磨难提前经历了”，“提前”两个字，让我们对从“0”到“1”的国色匠品充满了探索欲。

张总本身是服装专业出身，上学期间便沉淀了绘画的基础，与生俱来的服装设计和色彩搭配的灵感，让她一直都很热爱并从毕业开始就一直从事服装这个行业，也是这样专一的热爱，让国色匠品的“现世”埋下了一颗种子。

国色匠品发展成一家集传统手工技艺、非遗香云纱、AI新科技为一身，提供设计、生产、销售、加盟、售后全流程服务的企业，其实离不开张总这些亲身的经历：

成长时间线 ......

Time line

2003年，sars病毒侵袭之年，只身来到上海，发现流行的工装市场，从设计到业务开发她都亲力亲为，慢慢的业务也发展到了海外，在当时也算是小有成就了。

2010-2011年，金融危机的席卷及海啸的自然灾害重创，直接影响了张总当时的业务发展，无奈宣布破产。

2012-2013年，负债青岛打工，并于一次意外接触到了香云纱，唤醒了张总二次创业的重生欲。

2014年，开始筹备资金、号召旧部回归，国色匠品沉睡的种子开始萌芽，初期的它主要以线上销售产品为主。

2016年，反思未来发展路线，毅然于年底关闭线上店铺，落地实体店铺，着力打造线下销售平台。

2017年，偶遇同是初创期间的TCE服装定制展，交谈甚欢之间达成合作，将国色匠品香云纱带到展会现场来，让更多人看到香云纱。

2018-2022年，与TCE服装定制展一路陪伴、共同成长。

创业中的摸爬滚打，让张总对服装的生产设计、工艺以及各种定制服务都比较熟悉，也懂客户的心理，更明白合作伙伴把一件衣服卖给终端用户的不容易，所以无论在什么情况下，只要接到合作伙伴的订单，哪怕没有面料，也会高价去采购、帮助合作伙伴完成订单。

加上国色匠品做的大部分是定制产品，所以和客户的粘度也比较高，这也是国色匠品成立8年多以来，越来越受人欢迎的原因。

02 The origin of the name

梦醒之前，国色匠品存在脑海里

说起“国色匠品”名字由来，张总毫不掩饰地道出当时的彻夜苦思冥想，甚至当着我们的面还原了思索名字时的“走火入魔”之态，直至最后揭晓“国色匠品”这四个字是在睡梦中产生时，我们才反应过来、觉得不可思议，国色匠品的出现竟然是随梦而生。

名字出来了，就要拿去合，果不其然、一击即中，这也为后面“国色匠品”延伸的情感铺垫了许多隐形的线，与此同时也开始了有关香云纱的所有故事。

国色匠品还有这样的释义：

● 国：具备中国传统文化元素和思想

● 色：服装设计、色彩呈现的审美与灵魂

● 匠：传达定制的工匠精神，从工艺层面做到尽善尽美

● 品：除了产品本身的品质之外，还有整个公司团队运营的优质服务

03 The heart of gratitude

以感恩之心，回报香云纱

香云纱的出现，就像张总初次创业失败跌入谷底之后，一束光照射下来，指引着希望和方向。她始终满怀一颗感恩的心，以同样的情怀报以香云纱。

这么多年来，在市场战略和商业化运作模式诱惑面前，张总带领的国色匠品始终坚持以传播香云纱文化为首要责任，她觉得让更多一个人知道香云纱这种产品，就是一种收获。

她觉得“衣能载心，亦能正心”，服装不仅仅能修饰一个人的内心世界，还能潜移默化滋养内心，用心做服装这个行业，让自己快速成长。这8个字也是浓缩了她与香云纱这么多年以来的渊源。

04 The handwork

关于香云纱的“3蒸9煮18晒”

香云纱的整个制作过程要经历“3蒸9煮18晒”等30多道工序，其中使用到的工具也非常复杂，每一道工序都是手工操作完成。

国色匠品选用的均为高质量香云纱面料，底坯布采用100%桑蚕丝，经中草药薯莨汁液浸染，由珠江三角洲独有的经富含铁质的河底矿物泥涂封, 再由烈日暴晒而成，整个染整过程对天气的要求极高，可以说是靠天吃饭。

香云纱是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料，蕴含着天然植物和矿物的精华,具有凉爽宜人、轻薄柔软、对皮肤具有保健作用的特点。

因为底料贵重、生产难度大，所以香云纱面料的产量也极低，市面上真正意义上的香云纱成品也是比较少的，这也是它被业内人士称为纺织界的“软黄金”的主要原因。

除了成本高、产量低外，香云纱还有另一个特点：唯一性。因为它的晾晒刷洗过程是纯手工，每一块面料晒出来的色彩色调都不一样，每一次涂染的河泥也会因为天气着色略有不同，所以每一块香云纱都是世上绝无仅有的独一份，即便是花色相同，也没有两块完全一模一样的香云纱。

我们从张总的描述中得知：不论薯莨汁浸泡、河泥涂抹过乌，还是一遍一遍的暴晒，香云纱就像人的一生，历经磨难以后定能绽放光彩。她还表示，要将香云纱文化尽力传承，期间除了要面对市面上假货横生的现象之外，还要克服靠天吃饭、后天人才引进等诸多困难。好在，香云纱已被列为国家非遗，工艺传承的地质环境也得到保护，相信不久得将来，香云纱产业定会有一个更好的发展。

05 Product introduction

国色匠品，描绘女性之美

香云纱服饰虽然是新中式的一种，但它不像传统的旗袍对身材的要求很高，也不似旗袍的紧身，它更迎合消费者的喜好，或宽松或紧身都取决于客户。国色匠品的产品从设计上主打“简、雅、慧、德”四大女装系列。

● 简系列：极简风

直线型休闲服饰，随意外出搭配

● 雅系列：优雅风

中式传统经典、极具调性的旗袍类

● 慧系列：日常风

切换于日常与隆重之间，聚会及活动选择

● 德系列：职业风

专为职场追求高质量服装体验的人打造

小问题1：因为面料花色的特殊性，国色匠品服装的适用年龄段会不会很局限？

“我们产品最初的定位是45岁+的客户群体，最近几年因为工艺的提升，年轻版型也慢慢得到了释放，30岁+的女性也能穿到适合自己的香云纱产品。另外面料花色的选择也越来越丰富，衍生出来的产品系列就会越多，所以国色匠品的产品适用年龄段也是在一直在突破的。”张总自信地回答。

小问题2：香云纱的清洗难度系数是否很大？

长久以来，国色匠品一直立足于客户角度，不论选材、制作、都坚守初心，为客户提供性价比更高的香云纱服饰产品。特别是从事香云纱经营这么久，国色匠品发现很多消费者被香云纱清洗地问题所困扰。于是在2000年组建团队，精心研发了香云纱专用洗衣液——莨皂。纯植物温和配方在清洗香云纱的同时起到柔顺、固色的作用，一经问世就的到业界和广大消费者的认可。

06 Market opportunities

参加一场TCE，横看香云纱大市场

跟着国情看服装发展风向。

中国传统文化越来越受到人们的认可和热爱，所谓民族复兴、文化自信，人的着装就是一种载体，TCE服装定制展完美契合当下国情发展，在2021年重点培育了国风展区，现场力邀了近50家国风企业参与，国色匠品就身在其中。

国色匠品从2018年开始就持续报名参加TCE，今年已经是第四个年头。2021年5月展会上，出于对行业的敏感和关注，张总对现场的香云纱同行做了一个数据统计及分析。

她提到：“从2018年参加展会以来，香云纱的展商是有大幅度增加的，说明TCE主办方以及整个服装行业对香云纱的关注度也是在不断上升，另外服装链对高端香云纱的需求量也是呈扩增状态，虽然每年的香云纱展商增加了不少，但对国色匠品的现场成交额并没有影响，反而相较去年还增量30%。”

而且她还认为：香云纱这样特殊的产品，一定是要越来越多的人投身其中，才能促进行业的优化，如果没有竞争力，就无法将服务和产品上升一个新空间。

因为国色匠品的客户本身也主要集中在高级定制店、品牌店、集合店、定制会所之类的专业客群渠道，得益于产品的特殊面料和花色，很大一部分客户将香云纱作为新品引入，并且得到了很大的认可，除了国内客户，外商对国色匠品也不乏关注。

在2019年参加TCE服装定制展时，当是还未受疫情影响，展会还是向国际外商开放的，国色匠品的产品曾受到加拿大和马来西亚外国客商的特别关注，他们对中国传统文化非常感兴趣，并将国色匠品传承的中国文化带到了海外，虽然疫情有受到影响，但在这几年一直还保持着紧密的合作。

另外，国色匠品的未来重点方向还是对内打好基本功，将香云纱文化最大化地进行传播，慢慢走向品牌化发展路线。

07Original aspiration

以史为镜，执着初心

和张总聊了那么久，我们本打算再听一听发生在她身上比较有意思的小故事，但她跟我们分享了一些行业心得，让人深思。

张总说道：“民族品牌里，瑞蚨祥给我深刻的印象。一百多年前，孟洛川老先生所践行的“大商之道”、“儒商文化”影响着世界商界。这种文化历史雄厚，具有鲜明民族代表性的同时，拥有着强大的精神力量。

在商界长流中，孟洛川是儒商代表，他所经营的『瑞蚨祥』丝绸品牌，在丝绸界有着不可取代的地位。如今，感悟丝路精神，弘扬“大商之道”、“儒商文化”成为我们新一代丝绸人的历史使命。

张总还跟我们说：“国色匠品的未来还是会发展品牌化路线，一个承载中国儒商精神、以文化为主题铸就的品牌，这不仅仅是一个丝绸服装品牌，还是中国传统文化的传递，一步一步慢慢走，可能就在某一场展会就呈现出来了。

我是很看好香云纱发展的，它是中国传统文化的一种传承，从制作工艺到成衣版型等，都包含了很多中国情怀，希望能有更多的同行加入进来，在维持生态平衡的基础下，将香云纱的文化传承下去。”

的确如此，“天亮之前有一段时间是非常暗的，星也没有，月亮也没有。”在张总初次创业失败后，接触香云纱之前，她的世界是灰暗的......

但每一个努力且坚持不懈的人，最后都会得到一颗糖，香云纱带来了幸运，国色匠品回以感恩之心，反哺之路还在继续，TCE也还在一路探索，为你带来一个个值得思考与反思的故事！